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    主持人说： 大家好！ 银河网的各位网友大家下午好！居住在石家庄的人可能不了解，世贸名品这样的高档场所可能不知道，但是不会不知道南三条市场。素有“南有义乌、北有南三条”的说法。经过了20多年的发展，国内各式各样的批发市场已经建到了9万多家。南三条市场已经跻身于全国十大批发行业之一。这样我们接下来讨论的主题就是“南三条的昨天、今天、明天”。 坐在我身边的是南三条管委会的主任主力胡巧亭先生。中间是河北经贸大学的田学斌教授。这位嘉宾是我们新源发商贸城的总经理陈伟先生。

    主持人说： 各位网友也可以登陆我们的house.inhe.net进入到我们的聊天室和嘉宾共同探讨南三条的发展过程。

    主持人说： 我们知道批发市场的发展要具有一定的条件。我们省内位于环渤海的圈内。在1978年初南三条从小市场发展起来，南三条是位于马路街道的名字，由于紧挨着火车站和107国道，小商小贩愿意在这里经营，早期更是聚集了一些来自温州和义乌的商户，我了解到的只是南三条发展的星星点点，据有发言权的是胡巧亭先生。

    胡巧亭：各位观众，下午好！我介绍一下南三条市场的发展起源。它单身与78年，位于以前的火车站和汽车站中，鉴于这样的优势，过往客流量很多，改革开放初期，有这样一批有头脑的人到我们这里搞经商，附近一些郊县的农民和小商小贩带一些瓜果，附近的城市也到这里来。每天也没有固定的柜台，带个书包，卖鞋垫等农户产品。当时来说，应该说是很可观的。

    胡巧亭：随着人群逐步扩大，一些有经济头脑的南方人，也到我们这里来，也开始经营一些毛线之类的东西，各显神通，逐步发展成一个大型的批发市场，市场慢慢就活跃起来了。简单来说就是这么一个过程。

    主持人说： 我们知道南三条位于一个城市的商业的核心区德威治，由天桥市场发展到今天非常规模化的小商品批发城。20年来经过了不平常的发展历程。有哪三次历史转型？

    胡巧亭：从89年从天桥马路市场发展到一个固定经营场所的过程，第一次飞跃是89年，在天桥市场的基础上建成了面积达10万多平米2200多个摊位的南三条小商品批发市场，里面全是柜台。当时的交易额就达到的四、五亿。

    胡巧亭：五亿。第二次飞跃是90年代初。通过整合场，里面有一些居民楼，因为有这么好的区域优势，而且广大厂家也看好这个优势所在，把一些厂矿也改造成市场，建成五金店等。第三次是由抵挡的低档的改造成现代化的专业商城。这个过程是从98年到现在。

    胡巧亭：通过这几年的升级改造，我们的资金累计达到18个亿，建成了20多所现代化的商城，完成了市场内整体网络建设是三纵两横的路网体系。逐步形成现在的规模，而且建设标准和环境都很好的大型市场。

    田学斌：应该说南三条市场之所以可以从天桥市场发展到今天的专业化市场，有这么几个条件：第一个就是它有一个得天独厚的区位优势，石家庄严禁烟火的城域，高速路四通八达的重要的枢纽，南三条市场正好位于这样的市中心，很繁华的地段。紧邻我们的107国道，这样的话就便利客商的往来，便利客流的集中，这样就形成了南三条市场这样一个由小到大、由层次比较低发展到现在功能比较齐全的大的商贸市场。第二个就是，我觉得南三条可以实现飞跃离不开开发商的热情和他们强烈、顽强的市场意志，和他们孜孜不倦的奋斗。

    田学斌：南三条市场具我观察，投资主体日益多元化，民间资本逐渐占据了市场的主体地位，这样的多元化模式有利于实现资源的整合和优势的互补。应该说南三条市场发展20多年了，这样一个比较快速的发展留下了我们石家庄本地的，包括浙江的，实际上是全国参与到南三条市场的开发，凝聚了他们的奋斗和他们的聪明才智。这些我觉得也是南三条进一步发展，进一步做大做强的动力源泉。

    田学斌：我们南三条的发展得到了基础设施建设、软件的扶持，包括商户，居住流动的成本也在降低。这样的话就构建了一个促进南三条升级发展的政府支撑体系。我们政府有了一个好的，一个是包容性强，另一个就是我们不与民争利，以客商的需求为自己工作的指针。包括最近的升级改造以后，我发现南三条整个的服务和基础设施和硬件条件与以前相比，有了一个质的飞跃。这样的话就有效整合了市场的资源，更加凝聚了商户的人气，他们立足三条，开拓自己事业，辉煌发展的明天的气息，建成了沟通南北，豁达八方的市场交易体系。所以我觉得有这四点，是促成南三条市场实现飞跃的主要原因。%%%%%%

    主持人说： 刚才我们的嘉宾也看到了，我们石家庄国务院唯一定为华北商埠建设的城市，我们南三条有这样的核心地位，我们管委会也是围绕大打造华北商埠的目标对南三条进行了一个升级改造的过程，可以给我们谈一下这方面的东西吗？

    胡巧亭：南三条发展到现在的规模，我们做这个一个是从我们的指导思想来说，就是理念要超前，南有义乌，北有南三条，逐步向国际接轨。主要体现在南三条市场这几年有一些变化，市场的硬件设施和服务。马路宽了，去年政府投资几百万，现在环境美了，有几个项目也这在建设。再一个就是构成了大经街的商业区，我们好多商城里面是商场的环境，市场的构架。有的里面有空调，还有电子购物品，休闲长椅等等。可以和其他一些商场的环境相媲美了。这是一个方面。第二个方面就是市场品牌化和专业化程度提高。消费者的多元化发展了，南三条商品的品种由以前的单一品种向多元化发展。一个是南三条市场现在有日化、文体用品等等13种，非常广。有的商埠，不用东奔西走，我们配货非常方便，出了这个商城进那个商城，什么都可以买到。比如说小耳朵勺等的小东西都可以买到。目前南三条市场的品牌商品已经达到1万多家，而且国内外知名品牌大概两千多种，05年南三条市场被评为“中国品牌市场基地”。

     胡巧亭：再一个变化就是市场信息化建设和电子商务这方面。我们按照高起点规划，高标准运营的原则，建设南三条市场信息中心，发挥这两大功能。逐步建成了南三条展示交易平台。包括市场某一个门市也在做一些网上交易。有一个大的南三条网站，还有整个的商品流动在网上可以看到，很便利。而且建设商务中心也推动了产业化运营。简单来说，这三天来说这几年变化是比较大的，具体也说不清楚。我们从事这个市场管理，包括开发商的老板和经理们，他们对南三条的感受非常大，包括本市的市民，他们感觉很吃惊。想不到东西这么全，而且交易很方便。

    主持人说： 需要我们市民切身进入到南三条就可以感受到它的变化。我们知道南三条以前叫“南三条市场”，现在叫小商品城，是不是意味着已经改变了“市场”的状态？

    田学斌：我觉得现在叫“中国南三条”，这个变化不单单是名字的变化，首先是一个定位的表现。我们不是着眼于在河北、在石家庄，要立足于河北，面向全国、面向全球的市场定位。这个定位起点高了，而且正好顺应了现在市场发展的趋势，因为我们随着网络化、专业化发展的加快，如果我们一个市场仍然局限在一个地域，肯定会限制我们的发展。另一方面，这也是南三条具备了走出国门、走向世界的实力。这样的改变，包括南三条建立自己的网站，更加适应网络化的交易模式，都是它把自己的定位调高，转变自己发展方向的一个重要的举措。

    陈伟：其实我们刚才从胡主任和田教授对南三条过去的发展过程的描述中可以感觉到，不管是名字的改变，还是从天桥市场导现在的综合商贸城的变化，总的来说是顺应批发市场发展的规律。这里面可能会提到一个观点就是，先有市，后有势。是商人经过多年的努力，大家培养起来的批发市场的优势，才有现在的逐渐的升级改造，到现在一个现代化商城的过程。如果没有积累的过程，积累的基础，和已有的商气的话，现在不会有这样的条件。所以说这说涉及到一个发展规律，应该是这样一个过程。还有一点就是政府对这个市场的支持和扶持力度的问题。我们作为开发商可以感受到桥东区政府从98年开始对整个南三条商贸区规划方面的定位是比较超前的。我们走在全国的前列，当时98年的时候全国对整个批发市场的改造并不是特别多，所以说这样一种规划的战略的定位是保证我们南三条可以有机会再创辉煌的基础得以实现。政府在这方面招商引资方面给了开发商很多优惠政策，再具体到对商户的支持方面，刚才提到了比如落实到自己上学，户口等方面，都给了很宽松的环境。这样保证了外地的商户安心地经营，也保证了南三条的商户有一个持久长远的发展。

     陈伟：桥东区政府这几年一直也在致力于改善整个南三条的外部环境，刚才胡主任也提到了路桥的改造，包括网站的建设和整个现在整体的规划的工程，都是桥东区政府一直在贯彻的商贸兴区战略的实施，我们作为开发商也才能保证我们民间资本，开发商可以安心地大胆地开发，为整个建设华北大商埠的功能定位作出自己的贡献，为广大商户进一步做强做大，包括走向世界，给我们搭了一个更好的平台，这是我理解过程当中的一些问题。

    主持人说： 对南三条从天桥市场发展至今，不断壮大。不能单单把它看作是批发市场，已经成为我们省会的标签。南三条和担当着怎样的城市归能呢？

    田学斌：南三条已经成为河北的名片和石家庄的名片。这两者是相互联系，密不可分的。南三条的壮大也在一定程度上提升了我们石家庄的城市形象，石家庄经济社会的整体发展也正好可以促进南三条市场的进一步升级和改造。南三条经过20多年的积淀，有了很厚的文化底蕴。

     陈伟：体现了石家庄的包容心，比如南三条市场有浙商，有广东、四川、湖南、陕西、山西，包括河北周边的商人，体现在一个石家庄人的包容心。还有一个就是南三条现在国内的各个大城市都在打造自己的亮点，石家庄是比较年轻的省会城市，没有历史。从这个角度来说是没有历史的。作为亮点的话，南三条其实就是石家庄的名片，我们去南方和一些其他省会城市，一提南三条都知道。说石家庄可能不知道，但是说南三条没有不知道的。包括国内的几大商贸区，我们石家庄的南三条，包括新华集贸市场和浙江的义乌等，基本上在国内的批发行业里比较有名气的。我们作为石家庄人来说，我们应该感到自豪，应该把南三条宣传出去，在这个方面，比如让它的市场功能体现得更充分一些，出去让市场带动产业发展，产业促进市场繁荣，这么一个经济繁荣的有效的路子方面做一些更深的工作，这是对南三条的发展会产生积极措施的。

    田学斌：一是名片，另外对于我们市民的消费观念有很强的塑造和改变的功能。比如我们石家庄建成的时间比较短，我们都说是火车拉来的城市，其实火车也拉来了这个市场。所以我觉得我们有时候是把分成桥东、桥西的铁路作为局限，更多的是受到了铁路的益处。随着城市发展了，对于铁路影响面的问题看得更多了。这条铁路确实给石家庄带来了生机和活力，依赖这个市场会对我们石家庄市民的观念产生很大的影响。消费理念的变化确实对人的生活质量的提高有很强的作用。比如我们没有这个市场，我们一方面会影响到我们的日常生活，很不方便，同时又了这样的信息比较便捷，商流运转比较快的市场的话，我们可以享受更多的商品，新鲜的商品。所以从这点讲，石家庄市民可能不觉得受到了益处，就像“春雨润物”一样，在潜移默化转变观念。我一直在石家庄，但是我今年1月份桥东区政协组织我们到南三条去参观，在这之前我已经几年没有去过了，我到了以后大吃一惊，这不单单是我的感受，也是很多市民的感受。开始觉得那里脏乱差，现在不是那么一回事了。那里不仅仅限于小商品，有各式各样的商品。健身器也有，而且就像胡主任说的，是商场的环境，市场的价格。这会改变我们的观念，我们可以用更低的价格，享受更好的商品和服务，这会促进我们的消费。

    田学斌：第三，一个市场，不单单是交易，更重要的是通过这样一个市场，本身也是一个平台，是一个交易的场所。这样供给的场所，会以贸促供。应该是起到了一个不小的作用。比如原来我们有纺织，布料可以就近选购，这样对于厂商来说，生产成本是很低的，便于厂商解决我们的就业问题，解决我们的资源只是粗矿型的。所以工贸联动是促进，这是工业和贸易起到了一个互相促进的作用。

    胡巧亭：我们粗略统计了一下，其他相关产业，广产业创收就达到了四、五亿，交通、运输，还有住宿。周边老百姓的房子，把房子出租出去，解决了社会问题。再一个就是安置下岗职工这方面。市场内一个商埠最少得有两个人，甚至三个人，大的还要十来个人。除了送货、导购以外，还有其他一些包括管理的人。我们从业人员就达到三、四万人了。%%%%%%

    主持人说： 一个南三条带动了更多的产业，创造了更多的财富。 陈伟：创造了更多的就业机会。

    主持人说： 南三条市场从1978年发展至今，已经形成了太和文化礼品城，建国食品城、东方文化商品市场等等25座大型专业的商城，各式各样的专业市场核项目已经在南三条遍地开发，随着市场各种内部硬件和软件的升级把更多的投资者的眼光也吸收到了这里。新源发商贸城已经进展到第二期，可以给我们谈一下新源发吗？

    陈伟：非常感谢广大网友对我们的关注，我们新源发一期是02年12月份开业的，已经正常运行了四年多，市场已经逐步走向繁荣。我们是一个专业的以针织内衣和饰品为主的市场，从袜品、女士内衣、男士内衣等几大类的高、中、低档市场。饰品也正在走一个高、中、低档全部涵盖的的概念。一期的基础上，我们目前正在开发二期，我们一共是85000平方米，目前已经起到了6层，还有一个3层的局部的办公，在6月30日可以完工。我们二期的地段就座落在最早盖起来的大棚市场的旧址。我们目前招商已经全部完成，通过二期的规模扩大，我们把刚才提到的行市进行专业细分，二期启动之后，一个亮点就是我们二期开业之后将会是全国，目前国内针织内衣行业在批发行业最大的一个市场。现在的一个定位是大众化基础上的名品内衣，功能就是展示、交易于一体，以批发为主，同时为丰富我们石家庄的商业业态，为打造华北大商埠作为我们新源发的贡献。

    主持人说： 今天我们方访谈的主题是南三条的昨天、今天、明天，网友可以登陆house.inhe.net进入我们的聊天室。

    主持人说： 我们来看一下问题。有一位朋友在问南三条有网站吗？当然有了，我们搜索百度里面可以看到我们的网站。

    主持人说： 有关于新源发的问题。我在新源发一期和二期都买了商埠，想问一下二期的招商情况和具体销售情况怎样？

    陈伟：感谢这位网友，在这里给大家对新源发的运营模式做一个介绍。我们新源发是一家商业地产公司，我们现在对自己的定位就是商业运营商，这个里面有一个概念，就是我们非常注重对市场今后的经营管理，尤其是对招商的经营管理，我们目前的二期招商已经全部结束，我们负一层做的是服装辅料，一层是小针织，二层是常规的套装，三层是品牌套装等。招商已经全部完成，预计今年9月底，10月初开业，所以这是招商的情况。销售的情况是这样的，我们在整个新源发的经营理念方面我们核心的经营理念是共同发展，在销售商我们采取的是，不是把铺位完全卖给投资者，投资者只是出售一部分，更多的物业是我们新源发持有，保证我们可以和投资者共同来发展，利益结合在一起来发展，避免了只重开发部重经营的问题。一个市场的发展关键是看是不是经营到位。这样的话，我们和商户之间是一种合作的关系，我们新源发更多的是关注如何让经营户在这里可以做强做大。自己的实力得到更大的提升，围绕这个工作我们采取的是在经营服务方面提出了，围绕提高经营户的素质工作来开展，比如我们前些日子组织经营户去考察，还有就是请专家和学者对我们的商户进行培训，从这几个方面，从根本上对经营户有了提升，在素质方面有了转变，再结合自己的生意，就把生意做强做大了。这是我们新源发目前的经营方面的做法。

    主持人说： 有网友问，好象想在新源发投资商埠，他说三楼和十一楼什么时候推出销售？

    陈伟：我们9—11层是商办公，大家如果想在这个区有自己的办公室的话，可以近期到我们现场来咨询。我们3层也是作为名品内衣，如果大家有这方面的意愿的话可以到现场来咨询，具体看一下我们的定位，有一个详细的了解之后再做选择，我们还是这样考虑的，每个人会对自己有一个综合的比较，首先看开发商可不可以对经营管理的后期有一个非常好的理念，否则很容易造成有场无市的结果。我们要有社会责任感，这样的核心区域交给我们新源发开发，我们一定不能辜负社会各方面对我们的期望，我们要做成功。还有就是对投资者要负责任，投资者选择了我这里，是对我们的信任，我们有责任把这个市场做得旺市。另外还要对我们的经营户负责任，要保证他们赚钱。这是我们所关注的。

    胡巧亭：开发商的利益、商户的利益。首先要保证开发商挣钱，商户挣钱。作为开发商来说，开发商挣钱，投资者挣钱。

    主持人说： 我们看这位朋友说，南三条有没有搬迁的计划？或者在其他处再建一个新的大的南三条？

    胡巧亭：形成一个非常丰厚的商业文化，这不是说一个工厂搬迁的问题，而且我们好多项目正在建，还有几个地块也在建，包括省北商贸城。为什么通过南三条这几年的变化逐步打造了品牌战略，这是一个。另外与国际接轨，搬迁，任何人没有说过市场要搬迁。

     陈伟：市场的培育不是我们几个人就可以把市场做起来的，这个市场是我们在市场上经营了千千万万的商户，经过20几年的奋斗培育起来的市场。说到市场更多的是培育了商气和人气，不是一朝一夕可以聚集起来的，这就涉及到一个批发市场的理念问题。市场应该是引导，市场有自身的发展规律。市场应该是先繁荣，后发展。有了这个基础，在基础之上有升级改造的过程，如果现在人为的做成一个场的话，没有这样的基础，没有经过这20年，或者几年的基础的话，很容易出现空壳市场的局面，这样情况的发生有几个方面的不利因素，一个是大量土地资源的浪费，对经营户的经营造成很大的浪费，另外很重要的一点是南三条市场是一个以流通为主导的大型市场，很大的特点要求就是商品要齐全，胡主任也提到了，南三条的产品很丰富。意思就是说我们的客户在采购的时候不单单是采购一种产品，产品之间的关联性很强，还要考虑配货。这种交易的时候产品要丰富，拿货要方便。新华市场之间互补的问题，新华市场主要是以服装为主，我们到地级市的话，基本上就是拿好多种产品。如果出现不方便采购的情况，就会影响我们目前的经营，同时也影响下游的流通。就会出现混乱的状况。%%%%%%

    胡巧亭：借这个机会，提醒广大经营户安心经营，市场来之不易，有广大消费者对我们市场的大力支持。或许多少年之后南三条发展史上也有它的一笔。

     陈伟：我们从国内外看的话，比如韩国的首尔，比如上海，广东的白马市场等都在市中心。这是有中国特色的，在经济发展方面起到了，首先是带动经济发展的问题，这样就便捷了。我们区政府也在做这样的工作，就是把它规范了，在大的环境方面做得更完善一些，管理更到位一些，逐年在这方面进行大的改观，包括开发商在内，在逐步完善这方面的功能。所以说，目前在南三条的基础上的升级改造也好，以后的发展也好，符合批发市场的趋势问题。这就涉及到批发市场建设的基础问题。

    胡巧亭：其实我们的市场给人传统的观念是批发市场，平民街市场，零售商来我也卖。批发大东西也可以，不是单一的批发市场。大的方向来说，南三条市场，区委政府，因为桥东区是商贸强区，华北核心区的核心。政府在投入大量的精力在发展市场，包括修路，好多市民也看到了。富康路、大经街都修了。而且项目建设这方面也在帮着我们广大开发商在建设。

    陈伟：看重的是它的底蕴，商气、人体。 胡巧亭：里面有丰厚的商业文化。

    主持人说： 时间的积淀，多年的培养才可以形成。

    田学斌：刚才说的很好。交易费用，比如配货的费用，商品原来在这里，另一种商品搬到别的地方，就增加了运输的成本和挑选的成本，就造成了一种局面，就是他们不来了，这样把多年积累客户就丢失了。所以我觉得要从市场的演化调度来看，首先基础的条件就是有偶然的因素形成这个市场，还有必要的市场，主要是供给和需求。在这里会面，一天天逐步形成。如果这样一个市场是自发演化成的市场，包括我们现在看到的集市的交易方式。为什么这么长时间发展了，为什么还有集市啊？我们的批发市场的雏形就是集市，要取消是不可以的。所以市场是不可以被取消的。市场有自己演化的规律，演化、形成非常缓慢，形成一个市场很慢，但是把一个市场的人气打掉很容易的。比如增加交易费用，或者大规模的移动、搬迁等，就会使得多年积累起来的商气骤然消失。不方便就说明地方的交易费用在增加，随着现代网络交易，包括其他市场的竞争，如果我们自己自段财路的话是非常不智的。我们不嫌商场多，我们只嫌商场少。而我们要建设华北商埠的话，我们也不嫌商场大，我们只嫌它小。它遇到一些其他的问题，政府要转化思路，包括胡主任已经给我们吃了定心丸，政府要给所有的商户一个预期，就是这个南三条是稳定的、持久的、发展的。而不是搬迁什么之类的问题，如果不稳定的话，投资商就不可能在这里做大规模的投资，商气就会消散，这是非常重要的。我们政府如何来引导和服务市场最重要就是要给商户一个稳定的心理预期，告诉他们这个市场仍然会不断地发展，只能强大，不会缩小。刚才胡主任表达的意思我觉得我们可以放心了。

    主持人说： 我们各位嘉宾已经在这里说了南三条不会搬迁，希望商户可以安心经营。这位网友也很感谢嘉宾的精采解答。我们再看一些其他的问题。

    主持人说： 现在正定要建一个小商品批发市场，这样会对南三条和新华集贸会不会有一定的冲击？各位嘉宾是如何看待正定的小商品批发市长的？

    田学斌：我们不嫌商场多，只嫌少。我们也不嫌市场大，我们只嫌市场小。也就是说，我还说的第三点就是我们的政府在建一个市场的时候，要考虑市场演化的规律，绝对不能逆市场而走。正定的商场我不太了解，但是我觉得那恐怕更多的还要用时间来解决。我的建议就是可以再发展其他与南三条市场，与新华有一个差别定位的市场格局。这样的话，才可能有利于它的发展，否则的话我不是说怕他把南三条和新华的客户拉走了，我是怕他定位适当的话发展会遇到很大的困难。我留意正定小商品市场的信息，一个口号就是，他的优势就是政府特别支持。我们政府做这件事情的时候一定要小心，我们过去支持建设了好多市场，有可能造成有场无市。我们在搞市场建设的时候，在90年代初的时候各地有很多那样的市场，长期荒芜，没有交易，没有市场。虽然有场地，但是没有交易。所以要建市场部单单是建一个基础设施，只是一个必要条件，充分条件是看有没有一个市场发展的基础，如果没有基础的话，平地造场就是造成理解我们的要义，市场部单单是一个场所，我们看到有形的是几间房子，最重要的不是这个东西，最重要的是形成的交易费用的商户和商户之间的熟悉，商户和商户之间建立起来的信任，和约可以正常实施的地方。所以这是最重要的，所谓的商气这是最重要的一点。随着整个市场外部条件的变化，比如土地、税收方面的优惠都会逐渐地消失，这样的话长期积累的商气和市场经营的优势有会占据更重要的地位，白手起家和拥有巨大的雄厚的市场发展的资源优势来比较的话，所有的商户和消费者都得做出自己理性的判断。

    陈伟：作为批发市场来说，批发市场属于商业地产的范畴，商业地产的开发和经营管理和住宅的开发有很大的区别，住宅的开发卖给住户之后委托一家公司管理起来，做好保洁和安全方面的工作就可以了。最不好的房产也可以自己住。批发市场里面它的开发不能以做住宅的开发来开发批发市场，批发市场的开发我们对自己的定位就是商业运营，我们一定要非常关注后期的经营管理，只有这样，才能有机会把这个市场从无到有做得启动起来。这个就是空壳市场的问题，都是在没有做好前期的市场调研基础之上定位的话出现的偏差。所以一个市场的建设过程中一定要注重前期定位，对自己的把握。所以像我们新源发商贸城我们一、二期的投资是将近5个亿的投资，这不是一个小的数目，我们做投资之前也经过了非常慎重的考虑，我们也请教了专家、学者。我们去义乌也请教了一些问题，包括中国市场协会，北京的一些专家等。所以说我们在定位方面是经过了非常慎重的考虑，刚才提到了，这个里面有一个很深厚的基础。新源发为什么做市场之后做针织内衣呢？而不是装饰材料呢？服装和南三条之间就一桥之隔，是因为这个地方没有这样的基础，基础就是针织。我们是针织，又与原来的针织有区别，有一个提升，是品牌的提升，同时把当地优势产业的提升，在这个基础之上有一个提升，才有一个好的才能。这是一个做市场的时候考虑定位的问题。所以说这是我们做市场方面的一些体会，接下来我们还要做三期，爱着新源发商贸城马上要开发三期，拆迁工作也要马上开始了。原因就是我们对这个地段，对南三条今后的发展我们充分了信心。%%%%%%

    胡巧亭：刚才说了变化，陈总介绍了从经营者的角度说了这个话题。我从另一个角度说，比如我们铁道西边是我们新华集贸市场，这两个市场有他们的互补性。没有冲突，而且两个市场很近，有一个团队的优势，规模很大。

    主持人说： 我们知道批发市场在全球范围内是一个具有过度性质的流通组织，在我国现阶段还有一定发展空间，在今后很长一段时间也是我国商品市场不可替代的作用。现在随着批发市场行业的发展，呈现了一个萎缩的状态，都在讨论批发市场在走向何方？未来得发展前景？

    陈伟：萎缩可能谈不上，05年的数字是整个批发市场交易额是5000个亿，现在商户埠对整个批发市场非常重视，就目前中国特色也好，中国当前经济发展也好，哪怕是以后的发展，我感觉批发市长的发展和存在是非常必要的，这个有它存在的必然性。批发市场以后目前一个方面就是目前中国正在处于一个快速发展的阶段，中小企业居多，中小企业产品的配送不可能每家企业做自己的网络，这样的话只能是依托批发市场来进行产品的辐射。发展的趋势可能是批发市场的功能的提升，比如物流配送的提升，信息的提升。因为我们国家太大了，每个省份与每个省份之间的产品消费观念不一样，这样批发市场可以给厂家提供快速的信息服务，这个对厂家的发展壮大也起到了非常关键的作用。产品能不能销售对路，可不可以生产出适合各地市场需要的产品来，信息是非常快的。比如我们和山西在针织内衣消费方面，从颜色、面料方面就有很大的不同。这些都有赖于厂家以市场为点，把信息反馈去。中国面临着庞大的农村市场，现在我们国家提出来建设社会主义新农村，商贸流通占很大一部分。广大农村市场产品通路的问题，所以说批发市场发展的话，应该在短时间内，实质长时间内都会发挥终了作用。

    田学斌：我看到石家庄批发市场的交易，06年1237亿，南三条的交易量是307亿多，比新华多3个亿，增长的幅度大概在13%。也就是说，总体上看，是一个判断。另外每个市场的发展又是一个判断，有人说有了电视以后，广播就不行了，有了网络以后电视恐怕也就不行了。但是实际上将来的发展还是多元的发展。我们现在面临着，很多大的生产厂家给自己搞物流，没有问题。但是中小企业不具备这样的条件，成本太高了。再一个就是农村市场。更重要的是批发市场自己在变，这一点很重要，包括我们南三条市场的定位是品牌化和专业化、信息化，提高物流能力。这实际上是什么含义呢？原来批发市场部搞这个，批发市场的组织形式在向下游延伸，我们原来不做零售，现在也做了。我们之所以要改善批发市场的环境，就是既做批发也做零售。所以批发市场的优势，关键在于我们的厂商自己在上、下游市场方面的开拓。如果没有开拓的能力，不能顺时而动，萎缩肯定是必然的。包括广大农村市场的开拓也是一样。如果我们批发市场在这一点上做在前面，空间还是非常大的。

    胡巧亭：从建设初期原始的交易方式到现在现代化的交易方式，现在也做零售。刚才也田教授也讲了，大企业直接送到客户那里，农村市场呢？不同的地区有不同的消费层次，再加上南三条内的一些商户，通过政府的引导和商户观念的改变，现在越来越改善了。

    主持人说： 我们知道南三条市场和新华集贸的星期也是依赖于独特的交通优势，近邻着石家庄的火车站。去年市政府把火车站南迁，铁路下沉，这对我们市场会有一定的影响吗？

    陈伟：我们离铁路最近，我先说说我们这里。刚才也提到了，我们石家庄市火车拉来的城市，不可否认，铁路和火车站对我们两大市场的形成和发展起到了决定性的作用。但是随着社会的发展、经济的发展，目前的情况看来，没有负面的影响。更多的是积极方面的影响。首先，现在的物流已经不是以火车为主的物流了，以汽运为主，包括人流的导向也不是以火车为主，坐汽车的，更多的是以电话、网上联络。这也不是一个主要的问题。还有一点就是刚才提到了两大市场交融的问题，铁路下沉，火车站南迁职能有利于促进两大市场的融合，人流来往更为便捷，整个城市的交通更为便捷。比如现在的火车站，大家关注的话可以看到，南北向的交通并不是特别便捷，我们从北边到火车站要绕到裕华路。我想这个可能更有利与促进整个市场的繁荣，促进石家庄市核心商贸区的繁荣。

    田学斌：火车拉来了石家庄和南三条，但是南三条的兴起，升级就不依赖与火车了。现在依赖的是自己长期造成的商气和人气。铁路迁来之后有百利而无一害。胡巧亭：而且我们做过统计，在我们南三条市场有两个大型的货运市场。一个货运市场每天的货币吞吐量在8000吨。因为全国路网高速公路非常发达，而且货币运输可以送到客户终端。经营成本都减低了。

    陈伟：现在是直接送到商户那里。

    胡巧亭：我们市场的西侧正对着铁路，我们希望铁路下沉越快越好，因为我们整个市场的形象方面应该说做得比较道微德，里面的一些设施能够满足商户批发的需要，同时也可以满足以前打造的有休闲购物的场所。我们力求为市民打造更好的休闲的场所，而不单单是改变石家庄消费者一只是去一些大型商场的习惯。

    主持人说： 我们今天的讨论也差不多了，我们共同回顾了南三条发展的历史和现状，也展望了南三条发展的明天。也请各位嘉宾对今天的发言做一下总结。

    胡巧亭：首先感谢广大网友关注我们南三条，同时我们也希望大家继续关注南三条，也欢迎到南三条参观购物，我们会尽力为你们服务。谢谢！

    田学斌：我也感谢各位网友的关注，提了好多问题。我要说的就是大家不要忘了南三条市场就在我们身边，我们自己的市场应该首先享受自己市场带来的便利。多去南三条走走，会有很大的好处，我自己也深受起益。

    陈伟：作为南三条市场建设的参与者，我很自豪。作为市场人，借用新源发的名字结束我的谈话，希望南三条在原有的源头的基础上有新的、更大的发展，谢谢广大网友！

    主持人说： 从天桥市场发展到今天，买卖天下，沟通南北的中国小商品批发城，发展到非常现代化的大型商业市场，南三条迅猛的发展势头已经向我们证实了口号，世界的南三条，今天我们的访谈成功，感谢嘉宾来到我们的现场，也感谢提问的网友，大家下周见，谢谢！