观看精彩节目请点击

    主持人说：观众朋友们，大家好！

    关爱民：大家好！我是中铁景旭石家庄公司的关爱民。

    主持人说： 各位网友也可以通过我们的聊天直播室问一些问题，关总会一一解答。

    主持人说： 刚才我介绍关总的时候有一大串的定语在前面，北京景旭房地产公司是隶属于中铁电气化公司的子公司，是我国最早从事电气化建设的团队。在进入一定的发展之后投资兴建了北京景旭房地产领域，中铁集团在06年荣登世界500强的行列，标志着中铁集团进入了一个非常巅峰的时期。石家庄的“中国盒子”等一些项目，势力雄厚的房地产开发企业可以说资金实力和品牌优势在行业内是不可比拟的。第一个问题就是景旭房地产扎根北京的市场之后为什么会进军石家庄呢？

    关爱民：中铁景旭进入石家庄实际上是在我们景旭开发公司成立的那一刻起就作为企业发展的一个战略方向了，我们当时的战略就是“立足北京，拓展周边城市”。其中石家庄是我们最有可能和最具优势的一个区域。因为我们中铁电气化和石家庄渊源很深，在80年代初的时候，修建石家庄到太原铁路的时候，中铁就在石家庄生根了，到现在有20多年了，截止到今天，中铁电气化在石家庄工作和生活的员工还有3000多人，应该说在中铁电气化系统的同事还有3000多人。基于我们对这个城市的过去有一个非常清楚的了解，对现在的发展状况也是耳闻目睹。再者说，我们对这个城市的未来也充分了希望，所以我们把石家庄作为我们除北京之外的一个最重要的发展区域来进行关注。

    主持人说： 其实关总的解释是说出了市场的需要以外，有一些感情因素在里面。现在流行“地产运营商”的概念，内涵也是超过了一些单纯的房地产开发，把一些自己的思维运用到城市的规划和开发理念之内。随着城市化的加快，一些房地产开发从以前的小盘项目到现在的大盘时代，到现在城市化的经营，比如和平路沿线的项目，是一个城区的开发，等于在造一座新城市您对这个概念是怎么理解的？

    主持人说： 管理对于一个房地产开发企业如果可以上升到城市运营商的高度，应该有这么几方面的基础。第一，这个企业是具有一个比较高的企业发展理念和战略目标的企业。有中、长期发展计划。第二，这个企业应该是一个在企业信誉、实力等等方面比较突出的企业。第三，称得上城市运营商的企业一定有非常健康企业思维的企业。我个人理解，如果站在城市运营商的角度，不单单是拿地盖房、卖出去这么一个非常简单的纽带，这么一个开发过程。而且是它的眼光和视觉切入点和要做的项目和整个城市的总体规划上是协调一致的。另外一个就是不单单是盖房、卖房，而应该是引导某一种生活理念，引导居住的观念，引领人们从一种生活方式向一种更高的理想转变。

     主持人说： 要承担一种生活理念在里面。主持人说： 其实由于房地产这个行业本身的社会属性，责任和功能要承担很多。特别是一些实力雄厚的开发商，比如像我们中铁景旭，就有这样的能力做这样的事情。我们是怎样来做这方面的工作的？

     关爱民：对于中铁景旭地产来讲，我们以前也做了北京的几个项目，包括石家庄，作为一个投资方也做了“中国盒子”的项目，中景.盛世长安的项目，它的规模和所处的区域赋予了我们一种更高的责任，就是要站在一个运营商的高度上，结合石家庄城市和我们目前所处的长安区的未来规划、发展的角度来做盛世长安，在石家庄应该是属于一个大盘。就要求我们站的起点要高。另外，一定要把高起点和东北区的未来发展紧密地联系在一起。这样，通过在整个项目开发过程当中全体人员不仅仅是开发商，包括设计商、材料设备供应商、建筑商等等每一个开发环节人员的共同努力，把居住理想变为现实。

    主持人说： 从05年开始，我们的项目处的区域，有一些地块，像水泵厂等，我看了我们盛世长安网站上这样说，我们景旭地产为什么对它情有独钟呢？

    关爱民：实际上在以前和业内同行做节目的时候，大家也纷纷说到，这个项目的优势是什么？说起我们盛世长安的优势，我认为最大的优势就是后方的优势。目前看盛世长安所处的长安区正在进行一种由工业化世代向后工业化时代的过度，正因为起步比较晚，也就意味这它随着城市扩张的速度、城市功能的调整，说明它具有更大的后发优势。比如说，我们知道今天的盛世长安和去年，甚至前年的环境有了很大的改善，包括交通、城市配套等等，还包括空气质量确实得到了改善，就是因为作为一个老工业区要经历这样的过程。所以我们认为盛世长安的后发优势比较明显，是符合整个城市规划、发展的一个大的策略的。另外一点，也不可否认的就是，作为盛世长安和周边的项目也好，毕竟不属于市中心，城市的繁华度还不是很强，随着周边几个项目的兴起，这里会形成一个非常适宜居住的区域。运动设施包括交通出行等配套会得到大大的改善。所以我们认为长安区的项目，或者盛世长安的项目具有很大的升值空间和后发的优势，所以我们也选中了这块地，我们在现的时候是看的它的未来。

    主持人说： 许多百姓讨论希望可以工作在中山路，生活在和平路。网友也在讨论说，我们应该谈盛世长安的项目了。我们的盛世长安项目也是“国六条”首个大盘，和平路沿线也成为未来三年的主角，下面请关总给我们对盛世长安做一个大体的介绍。%%%%%%

    关爱民：应该这样说，盛世长安的项目总的建筑面积是40万平米，包括地上和地下，进行错落有序的建筑布局。另外就是，盛世长安的项目在规划设计的时候有意堤坝建筑的高度提高了，腾出了很大的空地做园林景观，这就成就了60—100米汉奸的楼间距，对于小区的环境和日照是非常有特点的。盛世长安的项目和团队是非常注重的，我们的开发商应该说是世界500强旗下的子公司。因为我们毕竟是中铁的前资控股的子公司，是500强旗下的子公司。但是长期以来大型国有企业在做任何事情，包括开发项目也好，会更多地关注企业的整体利益的同时，也关注社会责任。我们在做市场的时候是考虑得比较多的，包括我们在团队的选择上，园林景观的设计也是享誉过继的。我们的规划设计是意大利的一家公司，我们对施工企业的选择也非常苛刻，这里面有中铁两家一级企业，其中一家是特级企业。还有一家是在我们石家庄市场上占有很大份额的苏中建设。我们在整个团队的组织上应该说是强强联手，这样可以保证中景.盛世长安的整体的素质和高度。

    关爱民：大家看到的中铁.盛世长安是我们的一期工程，7栋楼大概13万平米，还有会所，7栋楼基本到了7层左右，在年内主体竣工，明年6月底可以达到交钥匙的状态。

    主持人说： 景旭地产把中景盛世长安定位在今天的未来情景城市，提到“未来”，这样的定位是不是意味着我们会有一些独创的或者说油市场远景考虑的指标来要求我们项目的每一个细节？

    关爱民：我们景旭开发公司的经营理念就是做精细地产，怎么做到精细呢？除了在规划、设计方面有一些好的合作团队和高远的视野，还要落到实处。我们为未来造城，有两个意思。第一，我们觉得任何一个项目，要说到竞争也好，最后决定项目本身价值的是品质。能不能赋予项目一些实实在在的东西是很重要的方面。另外就是中铁盛世长安的项目从规划也好，设计也好，开发理念也好和观念的提出也好，包括营销手法，我们要高于目前的市场，要有一定的前瞻性，这样才使我们在一定的时间内保持市场的优势。我们最近正在做电梯和断桥隔热铝合金的招标工作，我们对电梯的选择只是圈定了5家成熟的大品牌，比如三菱等，其他中、小品牌就根本没有入围，我在考虑之内。另外断桥隔热铝合金来讲，我们选了几个型材的品种也都是铝材业十强的品牌。我们都要保证高水准、高质量，这样下来才能体现到项目是真才实料的。同时我们也提出一种责任营销的概念。“责任营销”对我们整个销售团队也一再强调，卖房子一定要负责任。不能把房子卖出去就完了，我们不主张这样。卖房子一定要对业主负责任。

    主持人说： 07年2月4，景旭地产举行规划推介会，展示了户型。中铁.盛世长安是省会面试的第一个大盘项目，有一个引领动向的作用。网友很关心我们的户型，想问一下关总，我们的户型设计有独特的地方吗？

    关爱民：应该讲中景.盛世长安正好赶在“国六条”出台以后，我们在保持原有的大的规划设计的情况下，对于户型进行了多轮次的修改，使套型比符合“国六条”的要求，另外，我们对于尤其中小户型，包括作为开发商和设计公司，走访了很多城市，我和设计院也去过日本，看过他们的户型设计。在我们的中、小户型设计上体现了一个适用比。让每一寸空间都发挥作用。至少在我们开发商和设计师的心目中已经把每一寸空间发挥到了极致。

    主持人说： 刚才关总和我们聊了很多问题。我们现在看一下网友的问题。网友很关心我们盛世长安什么时候开盘？关总说大概会在月底或者5月初的时间。

    关爱民：在这里我可以负责任的告诉大家，盛世长安的开盘时间具体到哪一天目前还没有最后确定，但是应该在“五一”长假之前。在月底或者下月初，时间我们要基于很多分析的考虑，包括预售证的取得时间，开放日组织时间等等。

    主持人说： 有网友说，我们盛世长安所在的区，是石家庄的老工业区，环境不是很好，我们买房周边环境也是我们考虑的因素。关总是怎么看待这个问题的。

    关爱民：很多消费者可能有这样的认识，我个人觉得长安区的变化仅仅在近两年之内发生了这么大的变化，第一这种变化是符合石家庄市整个城市的发展方向的。第二，因为长安区作为老工业区存在这么多年，作为石家庄的支柱产业，应该说对于前些年城市的发展有很大的贡献。随着城市化的进程，也明显带来了负面的作用，比如环境的污染情况，这是不容回避的问题。市政府政策的实施以及后工业化的来临，大家也感受到了这里的环境在一天天变好。40万平米的盛世长安的内部含量在拿到石家庄小区的规划设计里面，包括最后实现，应该是没有谁可以比肩的。同时，我也希望很多消费者要用一些前瞻性的眼光来看待问题。如果长安区目前的环境像花园一般，大家可以想象盛世长安卖到多少钱算合理呢？

    主持人说： 这位网友也说了，因为我们盛世长安马上就要开盘了，我也是从售楼部问到价格，是3580元的价格，是哪一层的价格？是均价呢？会定下来吗？

    关爱民：不但有很多网友关心，包括我的很多朋友也非常关心这个问题。但是我在这里可以给大家做一个这样的解释，3580元我们指的是开盘当日的竞房价，而且是均价。比如我有800套房子，我竞房价，开盘那天的报价是3580元。每一栋楼所处的位置不同，高度也不同，所处的环境也有差别，包括户型的配比也不一样，所以具体到每一栋楼或者每一层的价格目前还没有确定。我自己也是业主，我还不知道我所期望的房子是多少。

    主持人说： 应该说作为开发商来说，在自己所做的项目中居住是不多见的。我对我们企业开发的项目和对我目前主要负责的盛世长安项目充满了信心。所以我要在这里居住。

    主持人说： 请大家放心，我们的价格只是一个大概的均价。

    主持人说： 是开盘当日竞房价。

    主持人说： 请大家拭目以待，等待价格的出现。现在房地产的销售为我们描绘未来，真正入住的时候不对版。这就是讲开发商诚信的问题。

    关爱民：我想先举一个例子，因为在我们的会所没有建成之前，很多客户看过我的沙盘，现在我的会所已经建成了，而且近几天也要投入使用，大家可以去看一下，我们建成的会所和模型上摆的是不是一样的？包括风格和颜色、造型等。这是一个很小的侧面。另外，我们中铁景旭进入石家庄以来，尤其在竞拍成功以后，我们的一些做法，不管网上，网友有说好的，有说不好的，但是大家可以去想一想，从我们拿到地到目前我们所做的一系列推广、宣传，从政府层来讲我们没有任何的违规行为，包括拿地、办理前期开发手续，取得各种证件。中景盛世长安之所以盖到七、八层一套房子都没有卖就是因为我在等预售证。所以我想，我这样说只能表明我们中铁景旭这个企业在做事上，对自己的要求比较规范。我也无意去贬低其他的公司，包括很多网友和朋友问我，附近的项目和你的项目相比，我就是按照我们公司既定的方向性的、战略性的，包括按照规划设计的把自己的项目踏踏实实地做好，至于选择和比较，我想还是交给消费者。%%%%%%

    主持人说： 有的网友在问，我们预售证什么时候可以下来？

    关爱民：我可以告诉大家，应该在近几天里。

    主持人说： 有的网友问，我们不是会员，还能够买到盛世长安吗？

    关爱民：我们在开盘当日肯定是中景的会员优先买房。因为从我们这次发起的活动来说，他们这么长久的关注着我们的项目，而且在会员形成过程当中他们很热情，他们应该优先获得选房的资格。第二，盛世长安的项目毕竟有40万平米，我们现在所能拿出来的房源只是一部分，我们是分期开发的。当然有的网友可能等不及去选择别的项目。每个人有每个人的需求，但是我想，我们不排斥非会员，但一定是会员优先，否则他们那么长时间关注我们的项目，对我们的项目给予那么高的热情，他们应该享有这种优先的前来。会员选完之后非会员可以现在。

    主持人说： 这个网友不是我们的会员，他说，不是会员还能够买到我们的好户型吗？

    关爱民：我觉得户型的问题，应该是因人而异，因需要而定。出去大家都认为一种户型好的话，他的经济承受能力和实际需求面积应该综合的考量才能决定。适合的就是好的。

    主持人说： 这位朋友说会员要怎么买？每个会员都优先，是不是应该有一个顺序？标准是什么？

    主持人说： 大部分问题主要是集中在价格方面，不是会员还可以买到房子之类的问题。我们盛世长安也得到了大家很大的关注，中铁景旭也谈到了，进入石家庄以来，也组织延伸中铁景旭地产客户俱乐部的联谊组织，其他的人想入会怎么样加入，我们会员有哪些优先权？

    主持人说： 中景会是我们在北京已经存在的这样的客户组织，另外我们在做盛世长安的项目也通过这个平台把组织延伸到石家庄盛世长安的项目中去。我们认为商品房这样特殊的大型的商品，不仅仅是简单的一个买和卖的过程，如果买和卖的过程发生以后，依然会存在很多企业和消费者之间的联系，比如说，售后服务，对于商品房来讲，可能包括小区物业管理等一系列问题。另外，我觉得如果我们有这样一个组织，对于企业来说可能会更多地获得会员对企业的认识和支持，对于会员来讲也可以享受到我们企业的一些资讯。比如说，我们盛世长安在做，我们北京的会员组织在石家庄有亲戚的，可以通过在北京的业主了解这个企业是什么样的情况，是不是一个负责任的开发企业。同时也可以享受到企业在以后组织的一些商业性的文化分析的交流、演出活动等等。

    主持人说： 从北京理想家辗转到石家庄的营销队伍，带来了一些具有北京风味的营销策略。中铁也是一个符号，印证了我们中铁景旭的决心。还有一个问题，我们现在的访谈已经进入到一种状态了，我们的网友也提到了很多问题。如果网友想对项目有更深的了解，可以到接待中心来了解情况。

    主持人说： 现在我们发现和平路的沿线很多项目的动向，盛世长安要开盘了，一些地块也是路线往外推，我们的盛世长安已经进入到开盘的状态了，业内人士也在纷纷预测，说未来石家庄的标志性建筑会在和平路板块出现，这么多楼盘有十多个项目，竞争的状态也是不可避免的。我们也在讨论和平路也许不会再“和平”。不知道关总对和平路沿线的竞争状态是怎样看待的？

    关爱民：我觉得和平路沿线的竞争应该集中在08年底和09年。在07年，就是今年和明年的10月份之前，我没有看到竞争的迹象，这是和当时土地的供应情况以及项目启动的时间是有关联的。竞争是件好事情，只有竞争才能够证明这个市场是健康的充满活力的市场。如果没有竞争，这个市场是属于非理性、非正常、不健康的市场。但是我大胆地预测一下，和平路沿线的竞争实际上很多时候更多的是在品质上的竞争。因为和平路沿线2006年底土地的出让价格经济了和平路沿线几个项目的售价将会逐步攀升。在这种情况下，并且在“国六条”大的宏观政策之下，我认为在产品创新上不会有很多的出新。虽然大家都说创新，但是就这种户型比例来讲，不会有太多的亮点出现。我想竞争就是品质的竞争，包括小区的规划、设计、配套，包括建筑形态、建筑材料设备的选择和服务等等，甚至还包括企业的经营理念的竞争。

    主持人说： 除了品质的竞争还是归于到我们地产品牌的竞争障碍。我们也发现近几年省会楼市的发展也成了一个板块的发展，以往东开发区的板块，到现在东南板块，再到成熟配套的内换板块和以人文优势的板块，有的是以地段取胜，有的是以文化取胜，有的兼具地段和板块的优势。我们的优势在哪里？

    关爱民：和平路板块的形成首先是政府、企业、市场三方共同作用的一个结果。胜和桥以东属于长安区以内，随着城市功能的调整和城市总体规划的战略实施，使得和平路沿线很多原来大的企业的工业用地得到了有效的释放，为房地产开发和城市居住提供了大部分的土地资源。另外，和平路沿线的特点，应该以胜和桥为界，北道岔以东会形成一个非常有规模的居住群。随着整个和平路交通道路的拓宽，包括高架桥的开通，在交通上有一定的优势。同时，和平路沿线在未来三年内到2010年会成为石家庄市商品房供应量的最大的一块蛋糕。和平路沿线随着工业企业的进一步外迁，包括治理外迁，这里的居住环境会越来越成熟，环境会逐步改善。包括城市的繁华度会有明显的回升。实际上我们当初竞拍这块土地的时候和今天的感受是不一样的。当时对面还是非常破烂的，现在对面是阳光一家，包括西边，还包括新天地和冀兴尊园等等，随着盛世长安西边100亩地的开发，这里会形成一个大的居住群。

    主持人说： 我们今天的时间也差不多了，听了关总对我们盛世长安的介绍，我相信网友也对盛世长安也有了一个相对比较清晰的认识。在长安区的和平路的核心地带，中铁景旭地产将会以地标形式的标度有一个新篇章。用这个城市的语言和想象力打造40万平米的项目。

    关爱民：盛世长安的项目从中铁景旭进入石家庄以后，得到了石家庄市各阶层的关心和支持。今天，在银河网和大家做一些交流，也是在我们盛世长安一期即将开盘之际，虽然我也看到了网上的一些东西，但是作为盛世长安的主要管理者，我可以负责任地说，盛世长安的项目，中铁景旭这样一个企业，包括我们对消费者的承诺，我不用再这里过多地说，大家可以去体会和感悟。在网上曾经有一个人留言要转让中景会的卡，我打电话了，他说要买卡。这说明中景盛世长安在市场上得到了大多数人的认可和热情的跟进。所以我们作为开发商，我们希望为广大消费者提供一个物有所值，物超所值的居住的、非常人性化的、有品质感的居住之城—中景.盛世长安40万平米。实际上我们以品质为未来筑城。

    主持人说： 感谢关总来到我们银河访谈，也感谢网友提出的问题。本次访谈成功，希望大家以后更加关注我们银河访谈，我们下周见。