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主持人：七八十年代出生的年青人不再像父辈那样，攒了一辈子的钱只为退休时能住上大三居，他们希望花较少的钱提前享受有房的乐趣，小户型也就在这样的需求中诞生了。现代都市中，小户型无疑永远是一道最吸引人的风景。2006年底到2007年的省会楼市，可以说是小户型的入住年。小户型项目，让年龄在20-30岁左右的年轻人满足了自我空间的需求；首付的低门槛又满足了工薪阶层投资的欲望，他们不在乎升值空间的最大化，更多的出发点是为今后买一份养老保险，投资之余又有了保障……今天我们银河访谈就邀请了省会操盘小户型项目的专业人士来到直播间和各位网友一起来讨论这样一个话题：“谁动了我的小户型”。
主持人：首先欢迎各位嘉宾来到银河访谈的直播间，各位网友可以登陆house.inhe.net进入到访谈聊天室和现场的嘉宾一同交流和分享，我先来介绍一下来到我们直播间的嘉宾朋友，首先从我身边的开始来介绍吧：这位是中山恒基房地产开发有限公司的销售经理刘贵芝女士，中间这位女士呢是恒远置地投资顾问有限公司的董事长助理董燕女士；这位帅哥呢是华泰房地产开发有限公司的策划经理尤鹰先生。
尤鹰：大家好！
主持人：新政出台，90平米以内的中小户型成为我国现今要推广的重点，然而在发达的日本、我国香港、新加坡等地，90平米就是他们眼中的“豪宅”。在省会房地产市场步入市场化的近十年时间里，小户型从来都不是楼市的主角，尽管这类小户型无论在销售市场还是租赁市场都属于抢手货。9月16日，作为“国六条”新政颁布实施后省会第一个正式开盘的小户型项目，乐模首席推出的240多套房源两天内全部售磬，在业界掀起了一个不小的轰动。继乐模之后，2007年的小户型热潮来得似乎比预料中的还早些：优盘、金世界、军安水晶等专业定位的小户型公寓，就连其它楼盘也加大了小户型开发的力度，像一些大盘项目联邦·东方明珠、中宏·汇景国际、花香维也纳、天山峰尚等等都在不同程度地以小户型作为自己的营销亮点。各位嘉宾首先从供求关系上对今年省会小户型项目做一个市场分析？
董燕：我觉得任何一个产品的热销是和市场的供求状况有很大的关系，或者说是市场的供求变化决定了我们这个产品是否是热销。从去年到今年以来，这个小户型的热潮不管是早也好还是晚也好，反映一个问题就是现在这个市场对小户型的量的需求是非常大。从我们现在恒远置地做这个项目就是说作为一个公司来讲，它是一个项目的运营商，所谓“项目运营商”的这个概念就是在房地产拿到地之后，后来所有包括产品设计、销售管理、项目主要操盘，到后期物业管理统一都是由公司来做的。所以通过我们一个服务理念来讲，我们是要为开发商提供一个更加精确的一个市场反映的供求变化，在我们操作所有项目产品过程中，对市场进行一个非常非常精确的或者是科学一个的社会调查，通过调查发现，现在从整个情况来看，小户型的供求力度还是非常大的，包括我们自己的产品需求量还是非常得大。所以从产品设计中，从50平米一直到360平米的房子都有，其中更多的是满足了70%以下（就是90平米以下）的这样一个市场状况。这个说明什么？国家的政策是一个非常正确的政策或者说是满足市场供求变化的政策，它出台的一些政策是符合市场发展变化的或者是符合市场供求变化这样一个需求的；另外一个就是从这个市场上我们也可以看到，这个需求的点在哪里？反映出现在的一个基本的情况。
主持人：您在说一下从市场供求方面的角度对市场的看法？
尤鹰：我感觉当今小户型的产品，2006年，小户型在市场上出现了很多火爆的热销。从现在来看我们市民有庞大的需求；第二、现在市场上出现的几种产品，在小户型产品里面出现了有普通小户型所具有的不同的特点产品，像花香维也纳、联邦·东方明珠，天山峰尚这些都是大市区里面的小户型，现在目前在市场上也是它们一个最大的卖点，而且它们获得市场的热销、获得市民的认可，这些产品从单价还有总量方面都要高一些。我觉得石家庄的供求关系来看，大家对于小户型的认可度还是比较高。
刘贵芝：国家新政出台，政府做了一个正确的引导。我们“中山恒基”主要以开发为主，在开发这一块，比方说考虑到一些成本、建筑等。大户型的建筑首先设计难度、建筑成本略低于小户型，但是随着国家新政的出台、随着市场的变化，小户型的这个需求人群是非常多的，加上现在大批量的年轻人都留在城市。中国原来是八亿多农村人口、三亿多城市人口，现在这个结构在慢慢地发生变化。中国提倡城市化发展，城市化人口密度越来越大，所以对于小户型的需求也是逐倍地增加。这个“新政”的引导，再加上市场的变化，我觉得小户型的项目应该是从供求来说，应该是“供”和“求”的量都比较大，供需两方面的需求都非常大的。
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主持人：从2007年年初以来，主打小户型的房地产项目如雨后春笋般涌入市场。业内人士笑言今年省会楼市将流行“瘦身”主题。从市场的角度看，为什么有如此多的项目在户型设计上都变小了？
董燕：我觉得政策的引导原因不可以撇开的，无论是房地产开发商还是运营商来说，我觉得都不能撇开政策的引导。再一个现在流行“瘦身”的主题，有“新政”出台以后必然对设计还有规划方面的要求。其实从设计小户型来说，需要精细度也好、细节程度也好是更需要注意的。所以这个品牌或者从楼盘的品质化，一定从细节化入手，无论大户型还是小户型都应该从这方面着手。
董燕：再有一方面是户型为什么变小？我觉得有两方面的原因：第一、和供求关系状况也有关系，为什么？一是因为买房的人的年龄趋向年轻化，对于他们来说，他们渴望有一套属于自己的比较温暖、舒适的家。房屋面积不用特别大，只要给我一个家就好。另外一方面跟社会整个年龄层或者社会老龄化有一定关系，我觉得我们这一代——“70、80”年代的人，我们的父母一代慢慢都趋向于老龄化，所以从这个房屋结构分析来讲，可能很多时候父母也好还是孩子也好，都是希望买一套房子一方面满足自己的居住需求，另一方面给父母提供一套相应舒适的空间，这样从两代人从生活品质上会提高得更多一些，这是从户型上变小来说的或者是刚才主持人用一个很形象的词语“瘦身”这个主题的一个原因。
尤鹰：第一、我觉得和“70、90”政策出台有很大的关系；第二、就是因为石家庄市场的供求关系有关系。
刘贵芝：“70、80”年代，包括父母是50、60年代的人，现在生活的状态不像原来一样，以前住在一个传统的四合院儿里面，现在就把生活彻底地打破了。现在都想有一个个人的、私立的空间。但是，几代人又为了彼此照顾更加方便，所以小户型考虑了人们生活的需求，政策的需求也是在考虑老百姓的需求，我觉得真正的原因是为了满足老百姓的需求。
主持人：在当今住宅市场上，小户型产品其中的一种类型叫做小户型公寓，可谓是一匹黑马横空出世，红遍大江南北，不仅在上海、北京等一线城市频频告捷，而且省会去年面市的“乐模”项目、“红人公馆”销售也极其火爆。那么小户型公寓热销的缘由是什么？热销的背后向我们传达了什么信息呢？
尤鹰：我们公司就有小户型的公寓。我认为小户型公寓热销的一个原因就是跟供求关系有很大的原因。因为目前来说，小户型具有一个首付低，还有总价比较低；第二就是这种产品在目前的市场来看可能比较多一些，但是在“乐模”、“红人公馆”面市的时候，这种产品比较少一些；第三、我认为这种热销的背后可能会带给我们一个什么信息？以后房地产的发展包括这种设计可能会逐渐趋向于人性化、合理化。怎么说呢？“麻雀虽小，五脏俱全”！应该从这个方向去发展。
董燕：作为任何一个小户型产品的出现，必然会达到功能上的齐备，只有这样，产品才可以满足人们基本的需求；第二、小户型公寓热销的原由是什么？就是不管是从北京也好、上海还是石家庄也好，首先我们看到小户型公寓所处的位置，一般情况来说，地理位置都在市中心，所以这样的话，地理条件比好——“黄金地段”，一方面满足居住条件，另一方面满足投资的需求。我们看“乐模”这个房子也看出销售的时候非常得火爆，是更多以投资来出现的。所以，小户型的产品一定程度上，除了市场供求变化之外，还能满足投资需求。
刘贵芝：在咱们小户型后边加了一个主语“公寓”，“公寓”在老百姓心目中有一个概念就是不同于普通住宅，也不同于写字楼，而是介于这两个之间。这个“公寓”既能满足人们居住要求，但是又有投资的价值。因为地理位置决定了它是在一些比较繁华的地段。还有一句话就是正如房地产的前辈所说“地段决定地理位置、决定投资价值。”“乐模”靠近一中，很多人为了自己孩子上学，照顾方便。另外一部分是为了投资，因为它具有投资的价值。作为一种投资购买，因为靠近市场——南三条市场、市一中，离繁华地段非常近。我觉得背后传达什么信息？首先房产作为一种商品，也是一种产品，这个产品人们希望它具有多功能性，能满足不同人的一种需求。
董燕：另外这个和城市的特点也有很大的关系。像北京、上海也好，包括石家庄热销的小户型公寓也好，都跟城市特点有非常大的关系。像上海、北京包括石家庄热销这些盘，流动性非常强的城市跟热销有很大的原因。人们是希望有一套属于自己的一个住所，不需要投入太多，但可以满足自己一个居住需求，满足自己基本的生活必备，所以热销也是有自己市场原因的。
主持人：“九·七大限”势必会使大量中小户型进入市场，势必加剧开发商之间的竞争。在这种态势下，如何让消费者购买自己的产品无疑是最重要的。除产品之外，在营销上，开发商应该如何做才能应对市场众多同质化产品？
尤鹰：这个问题我先回答吧！我刚才说到目前小户型公寓在石家庄上市的量非常多，但是我们可以分析看出，“大社区里面的小户型”在市场就几家，像花香维也纳、联邦·东方明珠等就这几家，目前还不多。再有一个就是我们认为在小户型公寓里面的配套设施来说，我们打一个比方来说，还是拿花香维也纳举例，这个项目从硬件设施来讲，具有独立的小区会所，还有音乐景观，另外这个小户型有一个文化在里面。花香维也纳是石家庄首席音乐文化社区，在我们推广当中，都有一个文化内涵渗透在里面，所以，我认为这个产品区别于同类竞争产品的一个优势。
董燕：非常好！我觉得“花香维也纳”做得非常好！其实说到开发商如何面对市场众多同质化产品，从这一点来说，开发商和开发商没有很大的竞争，你要说竞争也好或者什么，是有一定存在，是同质化产品？不是这样。每一个开发商在做自己产品的时候，都有自己的理念在里面，包括在产品设计的时候，每一个开发商关注的点是不同的。包括简筑项目也是一样的，按理说在这样大社区里面“一居”、“两居”的小户型存在，为什么会出现？一是满足市场这种需求；另一方面我们可以在细节产品上做得更加的到位。通过这个户型设计可以满足更多人的合理化的需求，给它一个独立的个性空间。每一个人都向往有自己的一套房子，不管是在大背景下还是小背景下，追求生活品质是我们每一个人都在关注的，它都有一个独特的文化内涵在里面的，所以对于任何一个开发商来讲，做自己产品的时候是有自己的独到之处的，像“恒远置地”所做的产品就是“精细地产”，我们要求我们的产品在做每一寸设计的时候都是有合理化的需求，每一个开发商作出自己的特点来。同时，在任何一个大的配套环境之下，不管是单纯做小户型产品还是放在综合性的产品里面，我们都要给小户型产品提供综合化的服务，包括社区配套等，包括年轻人选择小户型的时候比较注重一些的“运动文化、音乐文化、健康文化”等，都是我们更加注重的，所以每一个小区都有一个产品特点。从我们现在来讲，我们现在做的项目有两项：一个就是“简筑”——在跃进路和翟营大街那边，另外一个项目就是二居项目“卡纳”，这两项产品同样是小户型产品，满足了不同人需求。“简筑”这个产品是在市区之内我们做到了更多的细致化、精品化的特点，通过细节去展现房屋每一处的产品本质。从“卡纳”来讲，现在定为是一个“三居”的概念，就是“投资+二居”的投资需求的概念，所以从产品上来讲也是更多地满足了年轻人的需求，同时也满足了投资的需求。这个户型的出现是为了什么？是为了提升我们所有人的生活品质，品质感是更加重要的，只有品质感上来了以后，才可以避免同质化的现象。
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刘贵芝：其实我觉得这个营销除了产品之外，然后在营销上，营销本身离不开产品的，可能咱们老百姓说这个营销就意味这销售什么的，其实我们营销涵盖的就是说包括董燕刚才说的一开始的产品定位，然后到研究客户的需求、研究市场，然后把这种市场赋予什么样的附加值等等，这些涵盖在内的。作为我们开发商来说，我现在的项目在桥西“和润苑”，一共是两栋楼。一期稍微早一点，A座以大户型为主，周边都是省直单位，这些基本上都是以中年人为主，“上有老下有小”；二期主要是中小户型，七、八十平米的，但是这个户型从产品上应该是满足了“麻雀虽小，五脏俱全。”再一个就是产品更加合理化、更加人性化，性价比更高一些。其次我再谈一下同质化这个产品，我觉得房地产这个产品，它还是不同于普通的产品，完全的达到一个同质化是不可能的，同一个楼层、同一个位置、同一个地段、同样的户型是没有的，只有一套。所以作为我们开发商来说，不管是我们楼盘距离得近也好、远也好，其实都是可以达到一个“共赢”。因为“文化”就是说一个精细、细致化。我们这块赋予“和润苑”就是以“人为关系和睦、以人为美”。
董燕：我们产品叫“理性建筑、简单生活”！所谓的理性建筑、简单生活，一个是还原生活本质的一些内容，另外一个呢，其实生活更加是简简单单的，然后一个是通过产品能够满足那些基本居住需求，住户进住以后就不会再想外面的世界是怎么样的？我要让你回归——回归到一个本真的生活状态，告诉你原来生活其实是这样的。
刘贵芝：我们主要讲究一个“邻里和谐”，这也切合我们的“建造和谐社会”的目标。开发商应该怎么做同质化产品？我们会在细节上更细致化一些，抓住一些细节性的东西，可以说把客户没有想到的需求都做到了。
主持人：高性价比一直是小户型购房者和投资者追求的目标，位于自强路和南小街交叉口金世界的金裕公寓均价是4500元，位于裕华路和城角街交叉口的军安水晶公寓均价3800元，今年刚刚面市的花香维也纳四期波尔卡的均价也达到了5000元，东开发区的天山峰尚的均价是3600元，各位嘉宾对今年面市的小户型产品的价格有一个怎样的心里预期？
尤鹰：我认为一个就是有这个“门户文化氛围”，这个也是很多开发商都在打造的健康等这些因素，有浓厚文化氛围、定位客户群体比较高尚、产品配套比较齐全，那么居住小户型产品还是得到更多高质量客户追寻的。从这个方面来说，我认为省会还是会有一个较为合理并且理想的价格空间的。
董燕：其实说起来，咱们在讨论这个问题的时候，应该是不仅仅是户型产品的价格问题，刚才讲的这个，因为你可能界定了一、二、三，三个产品全都是小户型产品，所以罗列的是它们的价格。其实我们现在更多的考虑而是整个房地产市场的一个价格，基本上来看，6月份我们预测的这个石家庄的整体房产的价格均价应该在4000元左右，今年或是说年底等到明年的时候，基本会在4000元以上，这个无论是小户型产品还是大户型产品，是这样的。
刘贵芝：我觉得主持人可能有另外一个意思，小户型的价格略比大户型的价格要高一些，老百姓可能也会问为什么小户型价格要高一些？不仅仅是下来的套价要低，小户型需要花费的细节性的东西，从设计开始、建筑成本开始，它还是这句话——“麻雀虽小、五脏俱全”！所有的东西都是具备的，它的成本也是高于大户型的。从远期来说，价格预期基本上刚才董燕说的形势。现在石家庄二环以内（有一个大概的区域的位置）基本上价格都是在4000元左右，下半年应该还会往上上扬。作为一个省会城市，石家庄现在的发展速度是很快的，加上如果铁路实现“地下”的话，整个会对石家庄带来不同变化，可能老的桥东、桥西的界限不再划分了。而现在这个城市随着现在铁路的加速，本身石家庄就是一个“铁路拉来”的城市，更加快捷、更加便捷，这个城市的发展速度也会很快，随之房价可能也有一个上扬的过程。
董燕：其实你刚才说到“二环以内、二环以外”，我们还可以有一种界定：市区和非市区。刚才我们说到我们“温塘”这个项目，要是说市区的价格如果在年底会到4000元以上的话，“温塘”主要是小户型为主。6月份，“温塘”的价格，我们预测在2000元左右，到年底时应该在2000元以上，整个的区域市场还是非常好的。从投资上来讲，人们现在越来越认可这个市场，从整个的投资心理上来说，人们更加成熟，对区域市场的认可也是更加的完善。包括所有的在“温塘”这个项目上，很多区域性的开发商也是在完善周边的配套，所以市场应该更加完好，从价格上来讲，也是处于一个不断上升的这样一个趋势。
刘贵芝：“同质化”这一块呢，房地产这种产品的更新换代很慢，在某个地方建了房子以后，可能是三、五十年不会再改变。就是说到一个“非市区”，但是市区里边的土地肯定会越来越少，本身的价值会越来越高。比如城市发展越来越大，在市区之内，像我们的项目“和润苑”在一环边上，靠近民心河，市区内的土地越来越少，即便将来想花这个钱买这个东西，也已经没有了，这一块呢也是影响房价的一个很重要的一个因素。
尤鹰：市区可能以和平路为沿线，市区好像划分一环、二环包括现在还有外环。我感觉刚才主持人说的几种产品，从价格上来说，好像“花香维也纳”的价位比较高一些，这种产品包括我们同行、业主、网友可能大家都会了解，花香维也纳波尔卡为什么价位相对来说比周边高一些？首先第一个这种产品本身就是一个“大社区的小户型”，配套完善；第二个就是这个项目的地段位于一环附近，基本上位于市区附近。在它的对过是水泵厂的60万平米的项目，其中有20万平米的商业。从这个方面分析，花香维也纳贝尔卡这个项目除了具备居住的条件以外，波尔卡而且还是那种“板楼”，一般情况下在省会小户型里面塔楼多，波尔卡这种“板楼”难免很通透的，这是一个优势；第三、就是这种产品投资的客户很多，占很大一部分比例，为什么？因为“中北部商圈”正在慢慢形成，可以说已经形成了，在那里搞投资这种小户型的话，这种收益比投资“两室、三室”获益比例高得多。这个我们可以用数字计算一下，大概投资回报率在百分之九点多。
董燕：说到他的区域，我就不得不说我们和平路沿线的区域，包括他刚才说的水泵厂项目。我们“简筑”也是处在和平路的位置，而且项目在和平路与中山路之间，是一个非常好的区域，所以从刚才讲的“大社区、大配套，满足小户型的需求”来说，这是其中一个方面；再有一个就是从投资、产品上来讲，我们这个产品也是以板式高层为主，不管是一居、二居、三居、四居，全部都要满足“名厨、名卫”这样一个需求；从产品设计、功能使用上来讲，是非常好的，正所谓“品质铸就一个好的完美的一个产品”，就是这个的。所以我们自己也是在打造“精细地产”，从我们这个产品上来讲也是更多注重这方面的一些特点。我们已经原来的一个非常好的规划设计，现在也是削减了很多，更多要打造一个非常完美的一个精品化的社区，能够更多地提升这个小区的包括居住上面一些需求。另外就是说从这个刚才尤鹰说到了，整个小户型产品为什么会出现？也是满足当地市场的一个需求。这个区域性特点包括和平沿线因为有很多厂矿，所以从老百姓需求上来讲，需要这样的产品，所以才做这种产品，而且套价比较低，老百姓更容易接受，这样有更多人住到好房子，不管是开发商也好、运营商也好都是一个非常好的心愿。
刘贵芝：这个产品细节做得非常好，其实无形之中增加了产品的附加值。细节上把握住了，这些产品经过几年以后，依然不会被市场所淘汰。因为我们现在“和润苑”这个项目已经到了尾期，小户型基本上是在半年之内售謦，可以说也是反映了人们对小户型需求的一个状况。作为开发商来讲，我们在市中心也有好几个地块，大家可以关注一下。
主持人：经历了2006年最初小户型的集中爆发，2007年的小户型产品已然恢复了理性，走向规范化。因为就消费者而言，无论哪种产品，如何进行包装，最终都将回复到其本质——产品层面上来。尽管它很小,但是它仍然不失为住宅市场上的主力产品之一，所以，自去年流行开来后，小户型的走向一直为人所关注。而且，只有不断创新，这样的“小”产品才会“闯”出大成绩，下面我们就来聚焦省会小户型的发展趋势？
尤鹰：小户型的发展趋势，其实我认为目前省会发展还是会趋于“麻雀虽小，五脏俱全”这种模式去发展。但是，我认为省会的房地产的发展会更加趋于人性化，硬件设施会更完善。
董燕：我觉得是这样的，小户型的发展趋势一方面我们应该做得更加的精细化，就像刚才我说的我们自身的产品“简筑”一样，原来小户型产品可能是一种“不得已”的产品，从产品设计上不会考虑很多，主要是有这么一套产品可以卖出去，可能选择的位置比较差。其实更多现在为什么板式高层里面也有小户型的产品？就是我们的产品品质化提升生活的舒适度更加注重细节方面的设计我，包括通透性设计、名厨名卫的设计等等，更多是注重人的基本需求。小户型的设计更加注重个性化的产品，因为现在很多小户型的产品都是70、80年代的年轻人来选择的，他们是更加张扬的一代，他们会追求个性化的需求，可以在自由空间尺度里面满足个性化需求。再有一个，我认为它的趋势是以后在大的社区里面不断推出小户型，就像一开始我们分析的市场一样，老人、孩子都存在，又想住得很近，我们会把产品更加细分，在高品质住宅里面满足不同人的需求，包括亲情关系、邻里关系等等。在大的规模环境前提下，产品类型会更多。我觉得这是其中一个方面，再有就是，可能在北京看到很多小户型具有创新的特点，目前石家庄小户型的特点也是慢慢趋向于个性化的发展。像原来我们看的“非常男女，非常空间”等这样的一些例子，我觉得这些产品在石家庄有一个很好的发展。
刘贵芝：小户型的发展越来越满足人们的不同需求。包括年轻人也好，老年人也好，想享受独立的私密空间或者是亲情关怀等等，或者刚才说的“大社区里面的小户型”，因为大社区配套比较齐全，比如“和润苑”就是位于中心位置，市政配套非常齐全，在这个位置花不多的钱买到属于自己一个小家，生活起来比较轻松一些。有自己的会所、健身馆……在这花不多的钱，一样得到生活的享受，能够更加注重生活的品质、更加满足不同的需求，而且这个产品会越来越趋于一种合理化，我觉得基本上就是小户型的发展趋势。
尤鹰：石家庄的小户型我觉得有可能做成豪宅。现在在上海有这么一个情况——“小户型挑战市中心豪宅”，以前很多的开发商把小户型建在偏远的地方，现在为了改善居住习惯、都在市中心建设小户型，包括“乐模”、“花香维也纳”等等。
董燕：其实我觉得跟国家制定这个政策的有很大关系。就是让老百姓都能“居者有其屋”，都能买到自己喜欢的产品。总价的套价下来之后，让更多人买到他想要的产品。
主持人：大家在自己的项目上有小户型的产品，今天借这个机会做一下广告，大家非常关心，而且这三个项目也在近期有新的“动作”，和我们透露一下？
董燕：“简筑”这个项目从产品的设计从50平米到360平米不等。产品从户型设计上来讲，有20多种户型，包括一居、二居、三居，90平米以下的话是一居、二居都有。产品的设计方面是更加的人性化，合理地搭配每一寸的空间的使用。从产品细节上来讲，让每一户人都享受到阳光、享受到温暖。小户型也好还是大户型也好，我们是更加注重动静分区。用适度超前的户型理念，包括景观、环境，户型设计都是请国际景观团队来打造“简筑”和“卡纳”这两个产品。从户型设计方面也是更多的明厨明卫的使用、动静分区的使用，合理化的每一种功能的满足都有。再有一个就是我们“卡纳”更多是打造第三居所的概念，买郊县房子的人不仅是有车族，我们提出的是“三居”的概念，所谓“三居”是任何一个人在“5+2”生活空间之后，有一个个性张扬的空间，在这里远离市区、远离生活上喧嚣和烦恼，可以回归到自然中，享受到你自己心里独处的一个精神家园的这样一个空间。从产品上来讲，是以“地中海风情”为主，产品以“一室、一室两厅”为主，我们的这两个产品都是这样。“简筑”有一室、有零居室的、也有一室两厅的，这样的产品都有。而“卡纳”这个项目，有一室也有一室两厅的，户型在39到76之间都有，可以满足不同人的不同需求，满足你的居住的需求，也可以满足你投资需求，对于第三居所的需求。我们近期把这两个产品推向市场，在本周会有大的动作。如果有兴趣的朋友可以到我们咨询现场去咨询。方便说电话电话号码是85069996 85079996 。
刘贵芝：我们这个产品“和润苑”是我们中山恒基房地产有限公司的开山之作，也是第一个项目。本着“诚信、立志打造成一个有品质的小区”的理念。我们社区面积不是很大，一共3万平米，两栋楼，一栋18层、一栋11层。现在基本上一直在谈小户型，小户型的楼已经基本售謦，还有部分大户型138、151的户型，板楼、市中心的位置，一环边上，可以刚才跟尤鹰的机电学院位置很靠近。大家要是如果要这方面需求的话，尽快过去看一眼，因为也是最后这么几套房子了，今年年底就交房了，机电学院这一块将来市场上的一期价格在5000元以上，我们现在的价位在4700元左右，而且楼层相当好的。另外也跟大家一下，我们“中山恒基”的这个项目在桥西区，另外在新华区和桥东区还会有大的项目推出，大家可以适度关注一下“中山恒基”。
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尤鹰：我简单介绍一下“花香维也纳”这个项目。其实，花香维也纳在石家庄市民的印象当中不是那么的陌生。其实，这个项目是石家庄省会首席音乐文化社区。这个文化社区位于胜利北街和光华路交口，分五期开发，目前我们做的是四期波尔卡的项目，是以小户型为主。一、二、三期主要以“三室”大户型为主，四期波尔卡以小户型为主。在社区的中央有一个金色音乐大厅，也就是花香维也纳的会所。现在花香维也纳离胜利北街大概有三万平米的商业，而且是独立的临街的门脸，比较方便社区居民购物，提供一个完善的配套。花香维也纳是打造石家庄首席文化社区，从产品附加值上讲，花香维也纳做的非常到位。另外，从客户定位上来讲，我们这个产品客户群是追求将音乐、生活完美结合的这部分高尚的人群。所以，“物以类聚，人以群分”。花香维也纳马上就在今年6月16日三周年店庆会推出一些优惠，我们会在媒体上公布，希望广大网友关注！
主持人：有网友说小户型一般都是一梯很多户，这样肯定是影响采光、通风等一些户型的影响，怎么看待这个问题？
尤鹰：目前市场上的板式高层是比较适合这个网友提的这个要求。
董燕：看他居住的位置。在和平沿线可以选择简筑。
主持人：简筑的开盘时间在什么时候呢？
董燕：是在今年下半年，目前在推出会员卡的这项会员登记服务，我们很多消费者关注这个产品。近期也在集中办会员卡相关的业务，如果大家对这个项目感兴趣的话，可以到简筑的咨询中心把办理相应一些手续。
主持人：自从小户型显露于市场以来，一直存在种种争议，归纳起来主要集中在两个问题上：一是小户型是过渡产品还是过渡消费；二是小户型是否值得投资、如何选择？
董燕：首先是看户型设计是否满足你的要求。户型设计特点就是首先小户型选择上一定要慎重！因为房屋首先要满足你的居住需求，所以居住有一个合理化的空间，这个时候你要看这个小户型是否合理。再一个就是位置，如果选择投资的话，要选择好位置，看位置是否具有升值价值；再有就是选择你所期望中的一些社区。有一些社区是这样的。再举一个例子，你选择“简筑”的话会有一个很大的上升空间，因为小区的品质在这里面，最起码从小区的口碑上来讲，或者从社区的文化，整体的配套上来说是非常的完善。这样你投资的回报好一些，投资的风险也会小一些。
尤鹰：其实投资小户型，大家一直认为“地段、地段，还是地段”。因为投资小户型的目的还是为了往外出租，主要的目的是出租，出租的话，考虑周边地段商业氛围浓不浓？配套设施完备不完备？如果周边没有任何配套，社区本身没有任何配套，那么周边商业氛围肯定不会特别浓，这样的话这种产品往外出租的话，租金不会特别高，所以收益不会特别好，我认为“地段”决定你投资一个首要因素；再一个我也拿“花香维也纳波尔卡”为例子，如果投资“花香维也纳波尔卡”这个产品的话，石家庄“中北部商圈”已经基本形成，那么花香维也纳波尔卡在中北部商圈的核心区，投资这个可能的话，租金各方面得到相应保障；还有，我们像这种3万平米的商业再加上水泵厂有一个五星级的酒店的话，那个地段非常繁华，升值潜力非常大。如果选择这种产品的话，收益是非常可观的。
董燕：说到这里，我不得不说“卡纳”这个项目。我们引入“三居”的概念，一满足居住需求，二是满足投资。在区域环境下，很多人在市区里面有房子的，为了多一条投资渠道，事实上现在整个市场或者从国家来讲，没有给人们更多的投资渠道。人们前一阵子关注就是股市，再一个就是房产。相对来讲，房产是一个稳妥的渠道。我们在做“三居”的时候，有这样一个定位，不仅仅是有钱人的一个投资需求，我们让不管是有钱人还是没有钱的人都去这个市场，“温塘”这个市场非常好，我们引入这个概念的时候，作为有着少量资金的一些人去选择这个市场做投资，而房产是一个稳定性、风险比较好的产品，你选择去这样一个区域，一方面提升居住的品质，如果作为自己住的话，可以提升品质；另外选择这样的产品，一个总价套价比较少，然后就是风险比较小，而且区域市场配套完备。所以投资小、风险小更合适这个产品，也是更加“三居化”的产品。人们现在关注一是股市、二是房产。房产是稳定性的产品、风险性小的产品，你选择这个区域的话，一方面提高居住的品质，二是总价比较小。
刘贵芝：刚才说到投资，不管是买来自己住也好，还是投资商业也好，希望自己购买的固定资产能够保值增值，买来的产品要增值也是大家所期望的。作为小户型来说，地理位置是非常重要的，第一是选择产品的品质；第二就是选择优质的开发商；第三就是如果作为投资的话，我觉得应该对局域市场做一个比较详尽的了解。因为我们下一个桥东的大项目也是在和平路沿线，对局域市场包括一些政策性、非政策性或者地域的发展都有一个比较全面的了解。因为现在从时间上来说，上海跟广州的房价增长速度应该说没有石家庄快，石家庄已经排到第四名，为什么这么快？就是说在前期的时候，刚才讲到股市，股市前期的时候，本身具有优指，前期没有大幅度上扬，所以近期之内整个的市场在上扬，肯定会追赶上这个速度，包括就是说现在所谓的和平路沿线也好或者是桥西市场也好，桥西的房价一直低于这个市场的上涨速度，所以现在就是说选择了这些产品或者这个区域内的一些产品，它的增长空间是非常大的。这点我觉得大家可以去关注一下，毕竟这个物业也是想用它作为一种收益，相对应其他地方包括股市来说，今天股市大跌了，作为房产固定资产来说，可能在同样的时间内没有股市来得那么快，但是呢，它是相对比较安全的，稳定性比较好。
董燕：上升空间真的挺大，去年和今年整体房价一平米相差有1000块钱左右，这个上升虽然没有股市那样快，但是也是比较平稳的。
刘贵芝：作为一个对投资不是很专业的人士，我觉得可以去考虑这种房产投资，一居也好，两居也好，三居也好，可以关注一下。
主持人：我们看一下网友的提问，有一个网友提问花香维也纳三周年庆祝活动有什么优惠吗？
尤鹰：会，我们的目的就是为了回馈业主、客户，让更多客户得到收益，所以在6月16号到6月19号会有一系列的优惠包括大礼包的赠送。这个可以致电 86990001去咨询一下。
主持人：有网友提问，“简筑”做得这么好，是否意味着价钱会更贵一些？
董燕：我们考虑的是整个社区的品质，我们把品质做出来，把产品做好了，相应的我们的产品才可以卖到让消费者满意的价位。我们的产品在市场上来讲，这个区域一个精细的地产是理性简单的生活，给人更多一种回归和放松所以从产品上来讲，我们会让客户先达到满意，另外从价格上可以让更多的消费者能够达到满意。
主持人：我们的访谈马上就要结束了，请各位嘉宾我们对今天访谈的主题“谁动了我的小户型”作一下总结发言。
刘贵芝：不管是现在拥有住房的还是没有住房的，首先要关注房产，另外对于小户型来讲，我觉得现在应该说是“该出手时就出手”。因为石家庄的房产增长速度相对全国来说并不是很快，所以不要错过好的机会！
董燕：“谁动了我的小户型”！不管是大户型还是小户型，现在到了大家应该关注的时候了。我想给“简筑”和“卡纳”做一个宣传，我们的产品是可以满足咱们这种提升生活品质的产品，我们在做细致的细节，包括精细化的产品，所以不管是大户型还是小户型，我希望消费者能够及时地分享到我们带给您们最好的产品。
尤鹰：省会的房地产现在是出手的时机了！石家庄在省会城市里边，房价相对来说比较低的，还不如唐山。从这个上面我们能够看到其实省会的房价，无论是从居住还是投资，特别是投资，现在应该是一个出手的好时机了。对于这种发展潜力比较大，在商圈周围的小户型，特别是大社区里面的小户型，我们应该更多关注一下，不管我们最终选择不选择这种产品，起码关注一下，因为机会并不是每一个人都能把握住的。
主持人：今天非常感谢大家参加我们的访谈，也感谢网友提问这么多好的问题，今天访谈成功，我们下周再见！
