主持人：各位网友大家好！

    我们今天的主题是：“振头大厦——西缺商务空间”。这里提醒大家一下，西缺的“西”是西部的西，顾名思义，振头大厦填补了城市西南商务空间的空白。众所周知，住宅开发的铁规则是“地段、地段，还是地段”，而交通优势决定了商务写字楼开发的成败。靠近城市核心的振头，交通便利、路网密集，尤其是省市各大机关集中在它的周围，也就聚集了许多中小企业。应该说，政治、经济的原动力促进了“振头大厦”的自然形成。接下来我们一起“认识振头大厦”，先来介绍一下来到访谈直播间的嘉宾朋友：

    这位是河北振头实业集团总经理  李春喜先生

    这位高大英俊的帅哥是河北鼎杰事业机构副总监  高小天先生

    欢迎两位嘉宾的到来！

银河网的各位网友可以登陆fangtan.inhe.net进入到访谈聊天室和现场的嘉宾一同交流和分享。

主持人：我们先请李总为我们介绍一下振头实业集团的发展情况。

李春喜：振头实业总公司现在集商贸、服务、制药、加工等十九家企业，振头二街的村委会现在转为居委会。特别是近几年的发展，随着咱们石家庄市槐安路西延工程，对于我们振头二街振头实业总公司辖区沿新石安路等路段成为了一个亮点。

随着城市的规划要求，将来振头二街，特别是在服务行业，也就是第三产业，加大了开发力度。振头大厦是以槐安路、友谊大街交叉点，位置在过去振头最中心的经济地带，也是我们振头的经济文化中心。我们现在的发展思路是以交叉路口为中心向四面辐射。

振头大厦又是一个以商业、写字楼为一体的综合式的服务楼，下边一至四层为商业，它可以是独立分割。像我们其他的一些重要地段的商场一样可以自由分割，给我们的商家带来了很大的商机，提供了很多的便利，我们也是力争以振头大厦为基点的商业氛围，争取做成一个一流的服务机构。

主持人：李总说的非常好。高总在接触我们的项目之前肯定也有一个了解，您也谈一下吧？这是一个互相信任的结果。

高小天：对，对振头实业集团的实力我们不容置疑，很多熟悉的大型服务业的物业都是咱们振头实业集团持有的，像友谊大街南头的阳光渔港、碧海云天、图书批发市场等，都是被咱们的振头公司持有的，光租金收入每年就在五千万，可以说企业的实力非常的雄厚。

主持人：振头实业集团的实力咱们石家庄人有目共睹，但是是什么原因让我们确定在这方热土上建立写字楼而不是其他的公寓或者其他产品呢？

李春喜：我们起初搞写字楼，也是为了把振头实业总公司振头二街居委会的办公地点作为一个中心地带。另外我们认为，振头是一个千年古镇，也是为了弘扬我们振头。命名后，得到了群众的广泛支持和拥护。

振头一共有四个街，我们是振头二街，有三千多人口。当时我们这样想，如果说我们的经济组织振头实业总公司为了咱们的发展，还是做在振头的镇中心。当时我们振头实业总公司自己占这么一座楼有点浪费。而且我们的最终目的是把更多的商家聚集在一起共同发展。

我们多个商家在这座楼里办公，可以吸取很多的经验，互相交流。振头大厦将是一个综合性的大厦，我们在这个大厦里面有很多的会议中心、会务中心、商务中心，力争把这个大厦变成一种信息、网络、商务交流的中心地带、中心点，带动整个区域，整个振头村的经济发展。

主持人：不久又是一个经济中心了。

李春喜：对！

主持人：高总，振头商圈的概念是您提出的，您对这个区域的写字楼有什么看法？

高小天：在我们鼎杰事业机构接触这个项目之前，有几个公司在和他们洽谈这个项目的营销，我们介入的时间较晚。我们前面也提到，有些公司提出把这个项目做成公寓，但是我们和开发上做了沟通，并对周边市场做了细致的研究后，我们认为，在这个区域内建这样的写字楼是非常合理、非常有必要的。

振头大厦是由咱们李总命名的，李总是从小在振头长大的，他对振头的千年古镇的情结非常的重，他也想把这个商圈的概念在区域内重新点燃，这是他的初衷。大家都知道，在友谊大街和槐安路口，占据了石家庄的中心位置。在石家庄的四横六纵的交通干线中，友谊大街和槐安路占了两个重要的位置，位置的重要性不言而喻。

此外，最早石家庄车站就是以振头站命名的，振头可以说是石家庄的发祥地。而且很多的厅级单位，国土资源厅、审计厅、林业厅等等，包括我们的省政府，都是近在咫尺的范围，我们处在石家庄政治、经济的发祥地，处在政务区的范围内，这是一个基础。

再一个，振头是石家庄的高新技术产业区的中心地，是1991年最早成立的高新产业区的发祥地，也是西南的高教区，我们有宝贵的教育资源可以使用，还是中小企业孵化基地。在这里，我们认为，这个写字楼由振头实业公司领军这方热土的开发，是很有必要的。

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主持人：看来高总对这块做写字楼非常有信心，并且有李总他们的实力做支持。我们已经对这个项目的产生背景做了一个基础的了解，我们接下来切入项目的本身，由李总给我们的项目做一个介绍，包括项目的体量、配套、户型等等。

李春喜：我们大厦里面的户型是，首先从商业部分说起，其特点是自由切割，可以进行改建。我们这个大厦的商业部分南北纵深20多米，每一间的跨度十米左右，可以任意切割，你可以租一间、两间都可由企业自由选择。

这个大厦的电梯一共有三部，还有可以安装中央步梯。从写字楼来说，一至四层是商业，五层到十九层是写字楼，我们的主楼是南北向，南北两侧的写字楼的内部，我们是这样设计的：要考虑人性化的服务和管理，我们不只是在这儿只做办公，每一间房都有上下水，可以休息。

我们可以把办公空间改造成居住环境，在这方面考虑得比较周到，是其他写字楼所没有的。另外，我们夏天采用中央空调，冬季是集中供热。在供热方面，我们都是由热力公司供应的。而且我们大楼将成为一个智能型的大楼，无论从通信网络还是从管理都是赶超一流。虽然说我们座落在西南区域，本身写字楼就不多，我们计划用先进的队伍来管理智能型的商务写字楼。

主持人：看来李总还是花了不少心思，包括我们的整个集团，花了不少心思，考虑的非常周到。

李春喜：这方面，是我们的班子的优势，我们的振头实业总公司，振头二街管委会全体委员在这方面出谋划策，团结一致的结果。

主持人：非常感谢！也请高总谈谈。

高小天：刚才高总说的比较全面，我把我印象比较深的再介绍一下。这楼高75.55米，是西南方向的制高点，是非常有形象的，作为一个标志物和办公地段也都做到了。再一个，我们的物业，振头实业公司打算前一两年要聘请上海、北京的公司做我们的物业顾问，对写字楼后期的管理要有国际化的先进标准进行管理。我们的上下水，我们预留也是在结合市场的一个需求。

现在在市场上，按照1989年国家写字楼的设计标准，对卫生间和上下水的设置，一般是通过公共卫生间满足的，但是我们在每一跨也设置了上下水的设施，因为在企业的发展中，中型或大型企业，企业的领导、老板需要有一个独立的空间去休息，也去满足他们自身的办公空间，可以有一个独立的卫生间、上下水的接入，这跟目前市场上的需求是相结合的。我觉得这个楼的情况大概就是这些。

另外我们的外墙采用了高级氟碳漆的工艺，这是未来涂料的发展趋势，也是一个非常有质感的形象产品。

主持人：刚刚您说到物业，我觉得，对写字楼的后期是非常重要的，也是非常看中这一点？

高小天：是，对物业的需求，很多是满足我们的管理需求，但是对商业的写字楼来说，我觉得可能后期的物业管理对这个写字楼的整个保值和增值起到了非常关键的作用。如果没有一个非常好的后期管理，对写字楼的后期收益会打一个折扣。

李春喜：我们搞物业管理，应该是现代化的商务管理，这里面本身在物业管理上就包含在内，属于商务管理的一部分。而且这种物业管理，肯定比一般的物业管理要超过很多。我们包括服务人员从体能、相貌、个人素质、文化程度等方面都有很高的要求。只有这样，才能提高我们整个商务楼自身的形象，对每一个进入的商家，每一个老板，提供了很高的品味空间。

主持人：咱们振头集团对这个振头大厦有了长远的考虑。振头大厦位于城市的西南部，在槐安路和友谊大街的交口，所谓位置决定人群，人群决定消费。那么，咱们的大厦是如何定位咱们的产品呢？前期和高总聊天中，可以看出，高总把这个项目地位得非常的准确，就是面向城市西南的中高档的写字楼，这样说对吗？

李春喜：我们振头二街的辖区比较大，我们振头二街沿友谊大街，从益友商场对面，我们有三座大厦和商务群。南端接近南二环，有这么长的沿线，沿着友谊大街的南侧都是我们振头二街，它的地理位置非常的优越，都是金角银边。工农路、建国路、槐安路、新石中路等等路段，我们都占据了重要的位置，从新石中路这一带辐射发展。最近我们有两个项目，今年就准备开工，这两个项目一个是槐安路，就是职教中心的对面，还有职教中心的对面，我们要建立一个高尚居住区，可以为西南区域带来高端消费群体四千多户。我们为什么要把振头大厦从各方面搞成一流的写字楼，因为我们将来沿友谊大街将建立高档的商业区。我们没有一个写字楼，没有一个商家、老板们的地方，肯定是不可能的。我们要在这个位置，在振头二街最主要的位置给老板们提供一个地点。

主持人：振头大厦是咱们建设的一个前奏，后期还有很多的建设要跟上。

李春喜：我们振头二街从建国路往南，沿友谊大街西侧，规划为交通骨干，至少要建设六七十万平米的高层住宅。

主持人：除了项目的先天区位优势外，咱们后天赋予了它什么特征？您认为这座大厦与众不同的地方在那里？

李春喜：振头大厦不同的地方我想就是我们说到的，振头是一个千年古镇，它有一定的文化历史。在清朝末期，像我们的石家庄火车站就叫“振头火车站”。后来发展了以后，过去村里面的财主看这个火车、铁路占土地太多，就把火车站东移了。过去还有水陆码头也在这里。而且振头有一个振头集，在我们河北是一个大集，汇集和许多省市的商家，本身就在河北省有一定的知名度。我们为了更好地发扬我们振头的优良传统，以振头商务中心带动西南部商务中心的崛起，建立一个新的西南部的亮点。

主持人：高总您对这个西南部的商务中心有什么看法？

高小天：这个项目在前期和李总沟通的时候我们也是一个不断认识深入的过程。其实我们对振头的认识，除了振头大厦，有刚刚李总讲的整个沿友谊大街沿线的商业和住宅群，体量是150万平方米，这是我们前期的一个简单估计。在这样的环境下，将来这个区域的复兴是没有问题的。我们在广告宣传语中也提到了“复兴，一方热土的兴起与尊荣，传承千年古镇的荣耀”等等广告语。像振头这样的千年古镇，要实现历史复兴。李总也讲了，振头一直是一个华北重要的商埠，自周秦以来就是车水马龙，商铺鳞次栉比。我们在振头也看到过历史资料，我们振头确实是石家庄的发祥地。我们应该把过去的繁荣景象重新复兴，在这个地方形成一个西南的商圈，辐射我们周边区域的发展，我想这是有必要的。

主持人：据我所知，咱们振头大厦已经快要封顶了？

李春喜：现在正在做外装修。

主持人：进度也非常的快啊！产品整个定位之后，房价就成了关键之笔了。咱们目前基本的低价是多少？

李春喜：房价基本上是3500元/平方米。

高小天：关于价格方面，我们是在和事业总公司沟通后，像李总谈的一样，没有把这个项目做成公司的盈利点，而是作为一个振头商圈复兴的冲锋号来吹响，吸引更多的企业家把振头的经济带动起来。这是对振头区域的一个很好的诠释。未来这个地区的发展不单单是拿一个楼做支撑，而是以这个写字楼来吸引更多的商家。

主持人：我觉得，其他的项目，在开始挖槽之前就已经炒的非常的厉害了，但是振头大厦已经快封顶的，还是很“静悄悄”的，是不是很低调？

李春喜：低调倒没有啊！振头大厦从商业部分是有计划的。我们在刚开始建设的时候，有很多的商家找我们签定协议，但是我们没有急于签定协议。我们认为，从早上八点钟开始，就要考虑整个商业的营业情况，有做中午、晚上生意的，有做早上生意的，我们要把这个大厦做成十四到十五个小时的商业，让它灯火通明。我们为什么要把振头大厦做成一个龙头？因为我们说振头大厦的北侧是槐安路和友谊大街的西南角，我们现在设计的是到达建国路的沿街商业，有住宅25栋。再有在友谊大街的东侧，我们在西南角，是一个金角；西北角是两座大楼，有近八千平米的商业，已经在规划中了。我们已经在和开发商合作，包括我们现在也和村民商议住宅安置、赔偿等的方案，和每个住户都要见面。这样的话，可以向南北辐射。我们在这方面，有特别高的要求。刚刚我们也说的。举个例子说，有银行有储蓄所，在早期就和我们制定和合同，我们考虑的是它的商业氛围在某种程度上较为欠缺，虽然他们的租金比较的高，我们没有签，因为我们没有把赚钱多少放在主要位置，这个“龙头”一定要把整个振头村的商业氛围带动起来，把氛围搞好了，我想进入我们区域的每一个行业老板都会满意的。

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主持人：刚刚和我们的两位嘉宾回顾了项目定位和进展。各位网友如果对振头大厦感兴趣的话，可以登录我们的网站，加入我们的访谈，由现场嘉宾为我们解答相关问题。今天访谈的主题是“振头大厦——西缺商务空间”。

网友提问：咱们的项目定价比较低。像桥西的庄家金融大厦等等都到了六千了，基本上相差了一半啊？

李春喜：对，这个价格上，我们为什么采用低价位，对我们来说有一个比较低的利润空间，给我们的住户入住振头二街的商户提供了一个很好的环境，给他们节省了很多的资金，让他们在商业上有所发展，这是最主要的。如果可以做到把我们的商家，我们石家庄各界的有识之士吸引到我们这里，目的就是一个经济交流、信息交流。在这方面，我们认为，比我们多收回一定的房价要得到的更多。

网友提问：如果购买，利益就能保证吗？

李春喜：这个没问题，我们搞这个大厦，不是跟开发商合作，是我们振头实业总公司自己运作，自己独立建造的。

网友提问：请高总给客户分析一下振头大厦的经营。

高小天：我们的项目从开发商的出发点来看就没有做为一个盈利项目，更多的是打造商圈，从这点上来说，定价很低，这给我们的商家和企业家让了一个很大的“利”。再有随着石家庄1+4城市组团规划的实施，随着我们桥西的整个旧城改造的进程加速，我想这个价格翻一倍是没有问题的。但是投资人其他的收益来源于我们的租金，可能在前期的分析中，我们也算过一笔账，就拿一个一百平方米的写字空间来说，这个售价，作为一个投资项目，在有限的时间，比如40年内，就能盈利100万。应该说有20万到30万这样一个很小的资金，博了一个很大的收益，这是一个非常好的项目。当然，作为开发商，我们更多的还是一个“放水养鱼”的概念，把我们的地脉、商脉、人脉、财脉都积聚起来，来带动我们商圈的复兴。让它火爆起来。

主持人：石家庄在桥西也有一些写字楼，我们之间存在竞争，您是怎么看待这种竞争的？

李春喜：我们在管理和服务方面的竞争可能更广泛。我们不是只因为价格低去竞争。虽然我们在利润上让了一大步，但是我们看得比较远，将来我们要打造现代化的居住区。我想，应该是比较好的消费群体。也包括沿街的商业，让价对你们没有好感，就不到这个区域来。我们这个大厦，从一栋建筑的综合来说，从开始起步我们就建立了一个良好的投资氛围。商家考虑的是利益，特别是前期的投入。我们在投入上，我们认为这是短期的行为，这方面我们没有看得很重。而长期投资方面，我们看得非常的重，长期的收益，一个是住宅，一个是商业。而且在商业定位上，我们力争在友谊大街两侧打造我们桥西区特有的商业区域，并不想随着现在市场的需求，建一个低层次的商务楼，一切都是高品位、高起点，高品位低价位。举个例子说，我们把一座商业楼装饰的特别或者，我们前期的投入很高，对商家来说，我们肯定要给他们一个比较高的回报，租金肯定要提升。而且我们的装饰跟每个商家的装饰不一定相吻合。我们前期在这方面，要把这个空间留给商家，给他们让出一部分利，我们的大楼盖起一个盒，结构各方面都合理，比较的超前，在这方面，我们近可能缩小投资，给商家让出一大部分的利。这样的话，对我们和商家，双方都能双赢，为将来的前期投入降低成本。而商家的后期收入也有一定的发展空间。我们是一直力争在这方面打造共赢，资金运用等等一定要合理。

主持人：在销售方面，高总有一个分析吗？

高小天：在这方面，我想我们更多的站在一个西南区域上，我觉得跟他们写字楼的冲突不太大。因为像提到的尚德国际、庄家金融大厦，他们可能更多的面向一个全省城的目标客户，而我们更多地把它面向一个西南振头商圈的客户范围内，在这样的基础上，我认为跟他们的冲突不大。单纯就这个楼来讲，上面的写字楼是一万八千平方米，这个写字间按自然间划分，可能就在一百四五十个，量非常的小，我觉得，竞争并不是很严峻。更多的，对我们的项目来说，还是要把这个商圈塑造起来。刚刚我们没有提到商业部分，因为这个商业是振头实业公司持有，不卖。整个商圈的价值提升起来后，我们的商圈增值空间，是非常大的。我们前段时间看到商业地产板块的股市炒作，很多的收益来自商业增值空间这块。我们把商圈做起来，可能辐射我们周边的鹿泉、井陉等等县域，可能不仅仅辐射我们西南城市，而是形成城市的副中心。这是我们振头实业中心的一个宏大想法。

主持人：听了两位嘉宾的介绍，我们各位网友可能对振头大厦有了更详细、更清晰的认识，同时我们对这个项目也多了一分期待。我们相信，我们也中心地祝愿这个项目的销售能取得很好的业绩。

好了，本期的“振头大厦——西缺商务中心”的访谈就到这里结束，也感谢我们的热心网友，谢谢大家，我们再见！

两位嘉宾：再见！